创始人专栏| 为什么心力是新品牌成功的第一性原理?

作者: 新消费内参 来源: 新消费内参 2020-09-27 19:48

这是新消费内参第1068期文章

作者:王静静

新消费导读

三周以前,我在上海见到了一个投出n个百亿级别公司的投资大佬,和他喝茶。

他问我一个问题:如果抛开所有要素,只说一个要素,一个品牌创始人能够成功的秘密到底是什么?

我的答案是:品牌成功的点不在实处,而在虚处。

不在所谓会卖货、会搞流量。

不在当下看起来多聪明,而在未来能看得多远。

归根揭底,品牌成功完全取决于创始人的心力模型,并不取决于所谓事后都可以学会的术之层面。

下面,我就跟大家聊聊,品牌成功的心力模型到底是什么?为什么我们创始人的心力、心智提升了,就都能慢慢把品牌做好?

一个心力健康的创始人的表现

在研究创始人与品牌的过程中,我有时候感觉不是一个商业问题研究专家了,反而像一个心理学家。

我遇到的很多问题,其实不是品牌创始人在商业运营中的具体问题,往往商业运营中的问题都有非常成熟的解决方案;反而是在品牌创业中,创始人自身的心理问题会公危害公司的成长。

比如,我曾经遇到的一个创始人,企业很长一段时间徘徊不前,创始人给我的感觉就是非常躁动,热衷于各种社交,但是却花很少时间在自己的公司品牌成长上。

后来在跟他沟通的过程中发现,原来这个创始人认为自己的生意实在是太low了。

我一下惊到了,一个生意做了三四年,居然嫌弃自己的生意low?

他在外面的表现就是,不断地去参加高大上活动,通过高大上活动来弥补觉得自己公司low的价值感。

我通过继续跟他咨询发现,他人生价值追求点其实是在于获得他所认为的其他人的认可,现在的事情,无论如何也满足不了他心中所想的获得他人价值认同这个需求点。因此我让他果断放弃,关掉了他的公司。

你们发现,我不光鼓励大家成功,创业,寻找中国最大的一波消费创业机会,我也同样鼓励认真审视自我,看看自己追求的价值点是否与做企业这件事的价值点是一致的。如果不是,你是无论如何也做不好自己的品牌,做得好自己的公司。

总结一下,一个企业家心力健康的表现很重要的一点是,清楚自己是否真心想做这个公司。

也是同样有一次,我去一家企业里面,这个企业家开口就说要为社会创造价值,做好的国货企业,嘴里真是吹的天花烂醉,何种发誓,结果两杯酒下肚,偷偷地给我讲他怎么很巧妙替代一个产品结构,节约成本,却导致产品虽然价低,面临着产品退货的问题。果然没多久,公司果然是出了很大的问题。

所以你们发现,做品牌如同做人,自己心底到底是怎么想的,是不是真心诚意想做成一件事,还是一心想要投机,通过不正当手段赚钱发大财,其实一眼就可以看出来的。

心力健康的创始人的第一核心层级,在于潜意识层级的发心,是不是想走正道。

很多人不理解什么是走正道,你问问自己有没有好好对待你的合作伙伴,好好对待员工,自己不做偷工减料产品,发自内心给客户创造价值,而不是总是想着占合作伙伴便宜,占他人便宜,其实大家心里都是敞亮的,公司的味道都可以看得出来的,那种大家都说好,都说厚道的老板和公司,往往最后赚到了大钱。

心力健康创始人的第二核心层级,是自己想做的事情的知行合一。

过去很多人对知行合一有个误解,认为知行合一是指的是知道了,然后行动。

这其实是错误的,知行合一的本质是,不说自己不相信的话,进一步理解就是信自己做的,做自己信的。

我采访很多次发现,有时候这个创始人都不信自己讲的一套骗投资人的故事。讲了一套投资人相信的逻辑,误以为自己信了,其实自己信的是快钱,信的是造个泡沫,并没有反复问自己这件事到底有什么社会价值。

精神资源梳理,是找到品牌灵魂的核心

品牌的本质不是一种符号,或者一个好的logo设计,而是一种价值观,价值主张。

只不过这些价值主张,或者表达态度只是恰好需要一个媒介,而这个媒介恰好是一个产品而已。

所以一个品牌,就是一体两翼,肉体是产品,灵魂是品牌内核,很多人不会做品牌,只是因为没有梳理清楚企业的品牌内核。

品牌的内核从哪里找?只有一个办法,从创始人身上找。

如果创始人是时尚的,爱表达,爱生活的,品牌内核就应该是爱生活,爱表达的。

如果创始人是激情的,有活力的,品牌也应该是激情的,有活力的。

如果你找不到品牌的内核,就先去找找自己的人生使命,去思考下,如果不做创业,你最想做什么。

品牌精神资源的梳理,确实是一个宏大,但却可能有用的命题。

所有品牌的失败,都败在创始人心力缺失

最后,做一个小小的专栏思考的总结。

我们先清晰定义一下什么是心力,心力就是内心的力量。

品牌如同花朵,企业家心力是浇灌品牌成长最重要的养分。

一个企业家内心枯竭,他只想着自己的利益,忘掉了社会的利益,品牌必将枯萎。

一个企业家内心枯竭,限制自我的心智模型的成长,少了对外部世界敏锐感知,或者习惯于通过自我设限来否定一切,品牌缺少了增量思维和营养灌注,也将走向衰落。

企业家自己毫无诚信,不知行合一,总是在做自己都不相信的事情,同样的结果也是品牌将会走向衰落。

失去了对心力的培养,丧失了自我觉知,以及感知外部世界的敏锐度的天窗,企业家和品牌都会衰落。

所以,我最近一直鼓励企业家们多去跟外部世界连接交流,多去做一个开放系统去感受外部世界美好,品牌才会长盛不衰。

毕竟如果企业家自己的内心都已经老化陨落了,又怎么能指望自己的品牌能够成长得生机勃勃?

每个创始人都应该测试下自己的心力等级。

这是个好问题,也是每个人必须回答的问题。



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