双11直播怎么做?官方大会已宣布

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-09-29 17:06

引言

数据显示,目前商家的直播GMV,已经占到平台的6成以上,商家直播已经成为了非常重要的渠道,今年双十一,又是有史以来第一次要做11天的双十一,如果你有做直播的话,应该怎么播呢?最近,官方频繁召开商家大会,给出了下半年的直播政策和平台玩法,我们今天一起来了解一下。

官方在大会上讲了淘宝直播接下来的平台发展侧重点,首先,淘内会对内容生产的投入越来越大,不管是资源上的投入,或是流量上的投入,或是各种推广上的投入。

第二,淘宝直播也正在不断推出与整个生态链所匹配的广告投放方式,目前淘宝直播能支持的广告投放方式,第一个是超级直播,覆盖的场景有首页直播TAB,有直播间的上下滑动,有直播广场,还有微淘。

还有直通车,能带来搜索覆盖的链路,超级推荐有各种多点触达,钻展也支持直播间推广,从整个链路上来讲,还是比较完整的,我相信未来会根据不同的场景,有更多不同商业化的玩法。

第三个是更多直播间的玩法,比如送礼、秀场直播、连麦PK等,接下来还会有各种本地特色同城引流,比如明星城市地标打卡,知名商圈跟直播联动、跨店满减,各种品牌连锁、同城团购、门店直播,同城附近直播的曝光等,都会加入直播间新玩法。

最后就是短视频跟直播间的配合,短视频直接种草,直播间做收割,实现一边蓄水一边爆发,这是官方平台侧重点的方向。

并且在9月下旬,主播成长等级也发生变化,新的成长直播体系会有5个等级,再加上3个维度,具体请看下方配图,详细的等级权益以及如何升级,会在之后课程给大家讲。

我们再来看下直播双11的玩法,双11的40%的成交都是来源于预售,还有些是来源于老顾客,如果要做直播,一定要做好种草和老顾客的触达。

在日销方面,我们可以通过店铺微淘、旺旺群等淘内私域进行渠道预热,在直播中进行私域及淘宝直播公域流量的获取,官方也提供了6大备战策略。

第一,直播间核心链路整体的提效;第二,内容场闭环效能提升,统一生态感知,视频直播联动;第三,直播看点串联用户游览全链路;第四,覆盖的行业结合大促阶段特性,强化直播间行业玩法;第五,助力新兴市场,撬动直播增量市场爆发;第六,更精准、更权威的商家直播数据。

接下来,我们来看短视频,现在的官方策略是:短视频种草,直播间收割,实现一边蓄水一边爆发,所以短视频也会成为一个核心战场,但还有很多商家对于短视频内容的生产没有头绪,官方也提供了三个短视频的制作方向。

第一个是从用户实际生活需求出发,在视频中有真实商品体验,真实使用场景,以真诚的姿态,直接做人格化、口语化的短视频表达方式。

第二个是直接提炼商品的核心卖点,围绕商品1-5个核心卖点,去做短视频内容化的表达,比如用户有一些实际的需求,我们的卖点是如何解决这个方案,并且把内容场景化,让用户更好地理解。

第三个是内容节奏营造正向情绪,可以像抖音一样加各种BGM做渲染,可以有共鸣,你也必须有有趣的内容,有用的知识,生活中的精彩场景,全部植入到你的短视频里。

最后,官方也提供了一份2020年短视频双11玩法的节奏,如果你有做短视频,可以参考下方配图。

课后思考

在今年双11,你还会在别的渠道,同时做直播吗?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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