从单点突破到生态赋能,新零售正在经历什么?

作者: 孟永辉 来源: 辉常观察 2020-10-07 17:18


文/孟永辉

经历了早期的单点突破之后,新零售行业的发展开始进入到深水区。

在这个阶段,考验的不再是玩家们单点赋能的能力,而是开始考验“综合战斗力”。

所谓“综合战斗力”,其实就是将原来业已实现的赋能方式进行整合与融通,从而形成生态化的战斗力,以实现对于传统玩家的全方位、多角度的深度赋能。

如果仅仅只是具备单点赋能的能力,而并不具备综合融通的能力,等到B端流量红利见顶之后,新零售玩家依然面临发展的天花板。

因为从本质上来看,这种以B端用户为目标的发展方式,依然没有跳出流量的陷阱,仅仅只是将目标对象从C端转移到了B端而已。

这是人们之所以会将新零售看成是一种营销噱头的根本原因。

以线上开店、直播带货为代表的单个赋能,仅仅只能从横向上不断拓展新零售玩家的覆盖面,而不是从纵向上来不断延伸新零售玩家的想象力。

当覆盖面的拓展无法再给新零售玩家们带来足够多的流量时,如何在纵向上拓展对于行业影响的深度,成为考验玩家新发展的关键所在。

纵向上的深度,其实考验的是新零售玩家在不同的流程和环节上赋能的能力。它需要新零售玩家具备自我创新和打破原有体系的巨大能力。

从自我创新方面来看,它主要考验的是新零售玩家如何将过去的赋能手段和方式进行融合的能力。这里的融合并不是简单意义上的相加,而是在于如何将赋能方式进行有机整理,从而达到1+1>2的效果。

从打破原有体系来看,它主要考验的是新零售玩家如何利用新的赋能方式和手段,打破业已形成的约定俗成的运行体系,对传统行业进行重塑与再造,从而让传统行业的发展不再仅仅只是像互联网时代那样简单地去中间化,而是真正形成一整套全新的运行体系。

从这个角度来看,当新零售行业的发展进入到深水区,并不仅仅只是考验新零售玩家本身,更加考验传统行业本身。

只有两者之间都发生深度的变革,只有两者之间都产生本质性的改变,深水区的新零售才能告别互联网式的发展模式,进入到一个全新的发展阶段。

这其实是需要强大的自我改造能力和行业改造能力的。

对于一些中小型的玩家来讲,特别是对于那些并没有任何积累的新零售玩家来讲,当新零售行业的发展进入到深水区,其实,才是真正决定他们生死存亡的重要时刻。

在这个阶段,人们衡量新零售的标准不再是简单意义上的概念创新,而是更加关注更深层次上的行业再造。

只有那些可以将这一目标付诸实现,并且真正摸索出一套切合时宜的发展方式的玩家,才是真正意义上的胜利者。

当新零售行业的发展开始进入到新阶段,特别是当新零售行业的发展开始真正照进现实的时候,我们的生活将会发生怎样的变化呢?

具体来看,主要包括如下几个方面:

首先,消费升级与产业升级将实现平衡。

经历了互联网时代的洗礼之后,我们有一个非常明显的感觉,那就是用户的消费需求开始逐渐升级。

在这个背景下,以互联网模式为代表的产业供给方式业已走入死胡同。

寻找新的供给方式,以满足用户消费升级的需求,成为新的发展方向。我们看到的直播带货的兴起,其实是新的供给方式开始真正登上历史舞台的关键。

在这种新的发展浪潮的影响下,我们看到了诸多新零售玩家开始投身其中,并且真正找到了落地和实现新零售的正确方式和方法。

随着越来越多的赋能方式出现,随着传统行业越来越多地被改造,产业升级将会成为一种潮流和趋势。

消费升级与产业升级将会因产业的升级而产生新的平衡,从而带来新一轮的发展风口。

其次,线上和线下之间的鸿沟将被弥合。

互联网时代带来的是线上和线下的对立,我们看到很多的大型互联网平台已经将人们生活的方方面面全部都聚合在了自身的平台上面。

与线上平台的繁荣相比,线下则是一片死寂。我们不断看到,不断听到线下实体店倒闭或者跑路的消息,从某种程度上来讲,线上的繁荣是以线下的凋敝为代价的。

虽然在这当中有某种趋势使然,但是,如果我们仅仅只是把这种此消彼长的发展方式当成是发展主流,所谓的发展必然是不健康的,同样是不可持续的。

当新零售时代来临,我们看到的是线上和线下的融合。无论是线上,还是线下,它们都可以找到自身存在的价值,并且真正可以让它们的发展不再是此消彼长的,而是各取所长的。

再次,虚拟产品和真实产品的生产方式将被颠覆。

当新零售发展进入到深水区,我们看到的是由深度改造行业的运行体系所导致的全新发展时代的来临。

随着传统产品的生产方式被深度改造,传统产品的内在元素被新的元素所替代,我们看到的是生产方式所发生的深度而又彻底的变革。

在这个过程当中,主要是以数字化和智能化生产时代的来临,以数字化和智能化生产为代表,新的生产方式将会开始出现。

按照传统的生产方式,商品生产上下游是约定俗成的,不可改变的;当新零售时代来临,商品生产上下游的角色和定位都将发生本质上的改变,传统意义上的生产者也是一个需求者,传统意义上的需求者同样是一个生产者。

由此,一个全新的生产体系将会被重新建构起来。

越来越多的证据开始表明,新零售行业的发展开始进入到深水区。

当新零售的发展进入到深水区,真正决定它的发展的不再是传统意义上的平台、流量和资本,而是开始有了新的元素。

这就注定了并不是所有的新零售玩家都可以参与其中,并且可以继续享受到新零售发展带来的红利。

可以确定的是,只有那些真正给行业发展带来深度改变,并且真正能够纵向上深度介入行业发展的玩家,才能成为最后的胜利者。

当这一阶段来临,以新零售为肇始点,我们的生活将会发生根本性的变革,从而真正进入到一个全新的发展时代。

总之,新零售正在新的属于自己的大道上。

作者:孟永辉,资深撰稿人,专栏作家,特约评论员,行业研究专家。长期专注行业研究,累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享,转载请保留作者版权信息,违者必究。


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