海报图、文案、短视频创意方法,可照抄(上)

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-10-15 17:03

引言

在做运营的过程中,我相信大家碰到最多的一个问题是,这个图、文案、或者视频,应该怎么做,如何向用户表达,我产品的卖点和优势,特别是首页改版之后,淘宝大力发展短视频,但我们商家大部分的短视频内容苍白,其中对于中小商家,要想做好创意最好的方式,就是现学现卖,找几个品牌的套路,改成自己的。

首先是展示价值的表述方式,第一种是给结果,就是把产品带给消费者的好处,并且要用夸张的方式,通过描绘一个结果,去表达这样子的一个卖点。

比如在台湾有一款功能饮料很火,叫做葡萄适,这款饮料当年有一张海报图非常有名,是一个标枪戳在了月球上面,图片是从月球的视角拍了标枪,并且里边还有地球的样子,下房还有一段广告语:一定有人喝了葡萄适。

其实这张图片的意思是,喝了这款功能饮料,你的力气就可以大到把标枪一下子投到月球上面去,所以是用这种夸张的方式,给你了一个喝这款饮料能够达到的结果。

第二个是给问题,假如没有产品、或缺乏该产品所具备的功效,我们就需要告诉消费者你会遇到什么问题,这个问题会面临什么样的后果,这种方式用得比较多的是卖巧克力士力架,它一直用这种方式在做内容。

士力架主要展现的是饿了的时候各种各样的窘境,因为士力架的广告语,以及整个产品定位是:横扫饥饿,做回自己,让你把吃一条高密高热量的巧克力,迅速补充热量,所以士力架所有的内容广告都是围绕着这个去做的。

比如足球守门员变成了一碰就倒弱不禁风的林黛玉;龙舟上的鼓手变成了一个只会慢悠悠敲木鱼的唐僧;这时候,队友适时递上一条士力架,林黛玉和唐僧咬上一口之后,立刻生龙活虎起来,变回精力十足的运动选手。

第三种叫做转换视角,就是以用户的视角去思考创意,国外的奥利奥广告就是这样做的,一位小朋友拿到奥利奥后大吃一惊,立刻跑回家量身高,结果发现自己的身高还是老样子,这时候旁白告诉我们“你以为你变大了?嘿嘿,是奥利奥变小了,迷你奥利奥全新上市!”。奥利奥用这种用户看这个产品的视角,做了一个非常有趣的创意。

接下来,我们要思考的是如何用产品证明自己,通常有很多方式,比如标品用到比较多的是做实验,举例,吉利剃须刀有一个案例:世界上最惊险的刮胡子行动,吉利找了两个潜水员,让他们各自穿上潜水服,带上全套潜水装备,到水下去刮胡子,一个使用吉利剃须刀,一个使用其他品牌的剃须刀。

他们潜水的水域是有鲨鱼出没的,所以只要你刮胡子的时候,一不小心刮破皮肤,血腥味就会招来鲨鱼的攻击,下水后,两个潜水员刮胡子,用别的剃须刀品牌的潜水员引来了鲨鱼,用吉利的一滴血都没有流,当然,这种创意用技术手段就能达到。

再来看下联想笔记本电脑的案例,ThinkPad为了证明笔记本电脑的开机速度,曾做过一个高空跳伞实验,品牌方在一台ThinkPad上绑了一个降落伞,然后从飞机上抛下去,在极速坠落的过程中,笔记本必须在10秒钟内开机,并启动打开降落伞的程序,否则笔记本就会摔个粉碎。

当然,大品牌有大预算能够玩这种比较大的创意,但是我们中小商家,也可以套用他们的想法,用别的方式表达出来,可以用图文的方式,用P图的方式,甚至用文案的方式表达出来也可以。

第三个是羽绒服的创意,该品牌为了证明自己的羽绒服非常保暖,让一个人穿上羽绒服来敷鸡蛋,并且全程直播,因为只有足够保暖的羽绒服,才能够敷得出鸡蛋,这也是一个非常有意思的创意方式。

最后一个创意案例是农夫山泉,农夫山泉所有的创意都是围绕着“我不生产水,我是大自然的搬运工”,所卖的水是都富含大自然的矿物元素,所以就做了一个实验,把水仙花分别放到了两个杯子里,一个杯子是富含矿物元素的,还有一个杯子是不含矿物元素的纯净水,含有矿物元素的用农夫山泉种的水仙花,生产速度非常快,枝繁叶茂,不含矿物元素的水种出的水仙花就是一个大蒜,用这样的方式证明,富含矿物元素的水对身体更有帮助。

今天没有留思考题,明天我会继续讲案例,希望对你的海报图、文案、短视频的创意方式有所启发,恭喜你又解锁了一个新技能,如果你觉得课程对你有所帮助,也请分享给你身边的卖家朋友,我们明天再见!

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