再谈搜索,90%卖家知道,但却忽略的重点数据

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-10-19 17:19

引言

今天,我们聊搜索,虽然直播短视频如火如荼,但你必须要承认,大部分的情况下,你的自然流量来源核心还是搜索流量。包括我们诊断了几百家内训学员的店铺,和我们自己代运营的店铺,80%的卖家,搜索仍然是关键渠道,但是大部分的卖家,在优化搜索时,往往会忽略执行一个重要节点。

我们先用一个极其简单的算法公式,来解释下搜索流量分配的基本原则,淘宝想要的是GMV,GMV=访客*转化率*客单价,转化率和客单价相对固定,转化率有较多水分,所以应该重点优化访客端。拆解开来就是,访客=展现量*点击率,展现=算法排名,点击率=主图点击率。

首先,淘宝的目标是GMV,GMV=展现量*点击率*转化率*客单价。第一个是展现量,举例:同样给了2个商家1000个展现,谁产出的价值比较高,就把流量给谁。淘宝真正想要的是展现价值(坑产),但坑产是从流量里算出来的,展现价值算不出来,因为淘宝不告诉你展现量是多少。

第二,淘宝给了展现,但流量还是要凭自己本事去获得。点击率越高,流量越大,你的展现效率就越高。虽然没有办法把控,你也不知道展现多少,但是至少能把控点击率。所以,点击率是所有优化里的重中之重。

我们的美工,应该把50%的时间和精力放在怎么优化主图上,就算未来主图是短视频构成,也应该优化这一块,所以我们今天课程的重点就是三个字,点击率。

为什么不提转化率和客单价?因为在淘宝眼里,转化率数据的水分太多,参考性不强。第二个是客单价,对于每家店铺来讲,是个比较固定的数值,难以提升,并且淘宝也不喜欢低客单价。

如果你客单价比较低,单坑产值是上不去的,如果行业里的爆款,价格非常低,那是很难拿到搜索流量的,如果价格非常高,可能因为转化率不好,也拿不到搜索流量,只有在主流价格带的产品,才能够拿到多的搜索流量,因为它同时兼顾了客单价和UV价值。

其实,不论是我们内训班的课程,还是平时的公开课,都已经分享了非常多的方法,去教大家怎么提高点击率,今天我们再扩展一点,如何在平时实操中优化并且把握点击率的数据。

首先,点击率多少才是好?我们要看直通车的流量解析,可以参考某个关键词在直通车里的平均点击率,你的目标是比它优秀50%以上,比如它是1%,你要想办法做到1.5%

第二,如果要专心优化点击率,直通车建议建立专门的测图计划,并且去改轮播,不停地去测,再者就是点击量的数据如何判断,当你的点击量大于50,基本上可以判断点击率是高是低了。

当点击量大于200,我们可以判断这张主图对于收藏和加购的影响,因为主图也会影响整体的精准性,当点击量大于500,就可以判断哪个主图转化更好。

最后,我们一定要活用测试结果,不要只拿点击率最高的图片,而浪费了其他图片。比如,有些主图可能点击率不好,但ROI和转化不错,可以把这种图片放在主图第二张,去优化转化率。

或者可以将访客集中咨询的问题,放在5张主图中解决,或者写成卖点放在主图上测试,这都是图片活用的方法。并且,你也要在主图上突出产品差异化,特别是标品,因为卖标品大家都是一样的,人家就想知道你跟别人有何不同。

课后思考

双11要来了,作为运营,我们应该如何定销售目标和投放预算?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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