双十一预热开启,这波操作重点是?

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-10-20 17:10

引言

激动的心,颤抖的手,今年双11终于要来了,并且如果你之前报名顺利的话,差不多开始预售和预热了。今年双11,比去年提前了11天,同时也是第一次要干11天,节奏上还是和往年略有不同,今天我们来聊整体双11的推广节奏。

首先我们来看下10月9号到10月20号,称之为蓄水期,其实每一年的双11都是这样,只是今年的蓄水期提前了。

在整个蓄水期,第一点是要加大投放,包括直通车和超级推荐,你会发现,花钱花不动了,因为你的出价没有往上调,在下半年,不管是直通车,还是超级推荐,所有付费渠道的点击成本都会变高。

第二点,今年下半年首淘首页改版了,主要还是短视频,短视频这块先不用管拍的好不好,有没有创意,至少要有这个东西。

第三点,我们要关注数据层面,重点关注加购率,在蓄水期做推广时(10月10号到11月1号),大部分都是看加购数据,不用太过于纠结点击单价或者ROI。

因为在双11当天或者活动期内,加购成交率能够达到30%-50%,如果你的加购成本算得过来,一定要去关注,即使ROI不好,也要往前冲。

第二个,在21号到31号这段预热期,我们要适当操作加购,因为在双11赛马的时间,我们能获取自然流量的多少,是取决于之前加购赛马,这段时间没有太多复杂的算法,我们有成熟的加购资源,可以联系我或者助教。

最后,在整个蓄水期一定要记得做销量的蓄水,不管做什么渠道的单,尽量加大销量蓄水,包括主推款,买家秀都要充足,如果你是标品的话,尽量要拿到销量排名。

今年稽查这块,在9月底稍微抓了一波,其他时间段都还好,所以一定要做足销量蓄水,相关的资源同样也可以联系我或者助教。

第二段是21号到31号的预售预热期,不管是预售还是双11当天上的产品,一定要拿店铺的主力产品,千万别上新品试,而且21号到31号这10天,是蓄水新客户的最后机会,切记不要把所有的希望寄托于在活动期内。

这段大促期间,基本上都是你的加购客户,以及老顾客为主,新客户可能就占个30%-40%,当然每个类目不一样,数据会有些出入,但靠的都是加购,所以在21号到31号要重点做加购,只要加购成本你算得过来,尽量去冲。

这段时间也是加购赛马最重要的时间段,所以也要大量的,至少在风险可控的情况下去操作加购,保证在双11期间的赛马有优势。

11月1号到11月3号终于迎来了第一波的爆发,基本上是之前沉淀的客户,包括购物车的客户、收藏夹的客户和老顾客,不要指望当天的新顾客带来很大成交。

在所有的推广上只看ROI,最关键的重要点一定要记住,不管是11月1号到3号,还是11月11号当天,你可以不做任何事情,但最重要的就是催付,当天或者在双11的活动爆发期内,催付做得好,能够提升20%的销售额。

最后就是双11当天的爆发,第二波的爆发基本跟第一波一样,看ROI,做催付,加固成交率。最后有个小提示,不管是1号到3号的爆发期,还是在双11当天,两个时间段的成绩,会直接影响下半年年底最后的冲刺。

你可以在1号到3号,以及11号当天,放心大胆的去多做些销量,因为那天的交易数据全网都是异常的,为你接下来的双十二、年货节、整个年底打足基础,做好准备。

课后思考

假设在双11期间,新老客户占比五五开,你会如何规划你的产品,做哪些调整呢?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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