本周问答:双11如何制定销售目标和投放预算?

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-10-26 10:55

引言

欢迎来到本周的问答时间!

双11要来了,我们作为运营,我们应该如何去定我们的销售目标和投放预算?

运营时要记住一个核心:销售目标能定低就不要定高。举个栗子,假设今年双11的销售目标是1000万,营销预算10%的话,那就是100万了,蓄水期每天花2万,你发现预算销售报太高,钱花出去了,数据hold不住了,于是开始降价。

降价后会进入一连串的恶性循环,一旦降价,意味着销售目标跟营销预算要打折了,本来100万的预算变成了50万,然而其中20万前面已经花掉了,后期费用完全不够,那你的双11要翻车了。

如果只定500万的销售目标,营销预算10%也就50万,那每天花1万相对来讲是比较轻松的,并且持续性比较强,所以定个比较低的销售目标,意味着比较低的营销预算,营销推广预算一定要先紧后松。

假设在双11期间,新客老客占比55开,你会如何规划你的产品去做哪一些调整呢?

在双11期间,基本都是用的是引流款和活动款,去提供些高性价比的产品,让新客体验,让他成为你的顾客。

然而老客就不一定了,你需要有新品,有更棒的体验款,或者更好的专享款给到他,因为他已经完全信任你了,需要更好的产品,来满足更高的需求,所以新客和老客在营销上还是要做区别的。

短视频靠上瘾机制让你留下来,那么直播是怎么让你留下来的?

不管你是看薇娅、李佳琦直播,还是你自己做直播,你会发现,很多人来你的直播间,不见得是买东西,就像去朋友家串门,只是来看看你,或者看看有没有一起看直播的老朋友。所以,直播让你留下来,靠的是社交机制。

直播间现在越来越像社交场地,跟早期PC互联网时代的聊天室非常像,一个主播带头跟大家唠嗑,现在的直播间是用社交驱动的带粘性的地方,还挺有意思的。

极速推对我们的直通车或者超级推荐有没有什么帮助,可不可以同时开?

极速推可以用在直通车和超级推荐之前,因为极速推所有的标签数据,会积累在产品本身,有助于提升标签的精准性。

如果我们去开超推或者直通车,都会有一个冷启动的时间,但是极速推完全不需要,可以降低你的冷启动时间,让标签数据变得更加精准,能给你带来更好的投放效果。

本周《大王真的电商营销课》就到这里,我们下周再见!

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