供应链出海推出“西拼”模式 我国跨境电商创新服务海外市场

作者: it动力 来源: it动力 2020-10-26 11:39

 受疫情影响,北美实体商店“返校季”的促销活动效果欠佳。但在伯克利大学校园社交平台上却发起了一场促销狂欢。来自中国的学生用品套装、数码产品、健身用品等受到了追捧。一名美国学生解释:“商品很符合学生需求,质量好,价格还比其他商家低,而且购物体验也很有趣。”

这场购物狂欢缘起于我国的跨境电商“西拼”,被称为“网上开市客(Costco)”。

在疫情之下,该平台创新出口模式,直接在美国搭建本地电商渠道。“西拼”与大学生群体、网络红人等社群建立密切关系,迅速俘获了大量“90后”和“00后”的当地消费者。“西拼”还紧紧抓住了美国消费降级的趋势,借助我国供应链优势,用低价高品的“中国制造”服务北美消费者。“西拼”模式联动各方创新资源,为出口厂商打开了新的外销道路,成为“稳外贸”中的创新范本。

“本土化”与“社交化”——中国供应链出海推出“西拼”模式

新冠疫情背景下,传统出口企业受到影响,“稳外贸”成为当下经济发展的重要抓手。

数据显示,一季度,我国跨境电商等外贸新业态继续保持了蓬勃发展的态势。其中,通过海关跨境电商管理平台进出口增长34.7%,市场采购方式出口增长50.9%。

“西拼”北美负责人张修铭认为,海外消费需求与其说萎靡不振,不如说正在发生转移,从线下消费向线上消费转移。

随着美国线上销售“走红”,国内相关出口企业重整旗鼓。代工厂、出口厂商涌向了线上出口新路径——供应链出海。

据介绍,“西拼”代表着一种新兴的电商模式,一方面连接国内供应链,一方面快速在北美搭建起“本土化”销售平台。

“西拼”在美国拓展了“本地化”的研发与销售团队,合作渠道覆盖美国大学生群体、美国的博主网红、华人和其他各个族群。平台通过与这些群体联合选品,创新网红定制模式,实现了中国制造产品的美国“本土化”。

在模式创新层面,“西拼”还与美国今年兴起的网红直播卖货平台建立了合作。巴林杰是一名居住在加州的瑜伽网红,他在与“西拼”的北美团队合作开发瑜伽类产品。巴林杰熟悉本地市场,为“西拼”挑选出了美国流行的款式、颜色,并为“西拼”宣传带货。“西拼”的技术团队则用大数据和搜索趋势辅助决策,确保产品适销对路。

高品低价与整盒售卖——激发美国生活类消费

WTO预计,2020年全球贸易将下降13%-32%。受大环境影响,美国消费者对消费高价商品更为谨慎。这种消费观念的转变传导到市场上,就出现了高端百货公司、高端成衣品牌纷纷申请破产保护,而一美元店这些低价商品店门口却大排长龙的景象。

据了解,“西拼”从2019年便在为潜在的危机做准备,疫情催化下,消费需求降级成为客观事实,“高品低价”消费成为新趋势。

“西拼”通过市场研究发现,今年受疫情影响,很多年轻人就业满意度降低,导致他们对价格敏感,却对生活品质还保有追求。该平台把消费降级作为突破口,用物美价廉的商品抢占下沉市场。

为了吸引年轻人群成为主力消费群体,“西拼”创造性地主打“整盒销售”模式。这种模式针对年轻人群的生活场景设计,比如校园生活、运动健身、生活家居等,将一系列价优物美的产品组合成套,以优惠价格出售给消费者。

美国年轻人追求省时省力的品质生活,“整盒销售”模式为他们省去了在搜索商品上浪费的时间,独家甄选的商品也满足了消费者对购物趣味性和生活情调的需求。

联动全球资源解决外贸出口难题

联动国内中小企业、联动地方银行、联动重点传统企业、联动区块链技术公司……“西拼”正在整合全球资源,扫清外贸堵点。

——中小企业出口业务“活了”。一些出口厂商尝试外销转内销,然而他们的生产线常年为国外市场定制生产,为内销产品改款式、改产线,都是一笔不菲的资金投入。一些出口厂家表示,只要有出口机会,他们还是愿意与“西拼”这类外销平台合作,重返海外市场。在这种艰难时期,“西拼”不仅解决海外销售的渠道问题,还为国内的供应链厂家提供了便利。

——联手传统企业助力中国制造“再出海”。一些传统内销企业也有意借助中国电商的新模式出海。“西拼”获得了中国国民品牌如荣事达的供应链支持,双方联合开发海外市场。荣事达此次从长远战略出发,以小家电作为切入口,投入人力物力,布局海外市场。“西拼”则通过自己在美国本土市场的优势,研究当地消费者的消费偏好、产品功能设计、资质检测要求,探索一条出海道路。

——前沿科技赋能“提速增效降成本”。“西拼”对运费、仓储、运营、支付等环节都做到了优化,实现自营产品的价格竞争优势,也为平台上的第三方卖家降低成本。以支付技术创新为例,“西拼”与区块链公司达成合作,降低支付渠道的费用。双方合作建立的跨境支付平台能够以极低成本,协助商家无摩擦跨境回款,享受零服务费、零等待时间。

此次新冠疫情对于“西拼”和大量的中国出口企业来说,是“危中有机”,既是挑战也是机遇。疫情迫使他们对供应链出海再度创新,借助疫情中的机会拓展一片海外市场,并为“后疫情出口时代”打下基础。


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