入驻成功率不到10%，什么样的产品才能入驻天猫？

引言

疫情期间，天猫店铺数出现井喷式增长，说个官方透露的数字，过去10年，天猫招募了20万个品牌入驻，而今年疫情期间，仅仅2个月，新申请入驻天猫的品牌就高达12000个。当然，通过率你们懂的，天猫早就实现了邀约制，自己申请能通过的不到10%。那如果现在想入驻天猫，应该怎么办，什么样的产品，天猫会喜欢呢？

我们先来看一下蒋凡的态度，蒋凡是天猫和淘宝的总裁，他设定的目标，再拆解下去就直接决定了什么样的店铺更加容易入驻天猫。

蒋凡在2020年年初的时候，给未来两年天猫定的目标，首先是天猫的交易规模要翻一番，这其实很好做到，淘宝完全有能力调控交易规模。

第二个是帮助全球品牌发布1亿个新品，孵化100个年销售额过10亿的新品牌，近期有非常多的国潮品牌慢慢出来，帮助全球发布1亿个新品，也是天猫现在的核心战略，现在很多活动都是围绕新品的。

再接下来，就是保持天猫卖家和买家数的持续快速增长，最后就是品牌旗舰店升级为消费者运营的主阵地，因为现在大部分的品牌店铺，用户运营主阵地可能还是在线下门店，或者各种私域流量池。

天猫通过数据银行和天猫系统，希望把品牌全域的消费者流量，都管理运营起来，这个是天猫接下来的主要的目标。

我们再来看一下想要申请做天猫的几种方式，第一种方式是买，因为现在天猫店，如果想要自己去入驻，成功率最高的方式就是买。

买有两种方式，第一种直接问朋友买，第二种问各种中介买。现在天猫店铺的交易跟买房子有点像，因为你买的是别人的整个公司，公司合不合规，有没有负债，有没有法律风险等，其实都是你的问题，所以你就需要通过中介买。

中介有很多的店铺资源，也能保证交易过程跟店铺的安全性。所以要买的话，建议大家还是要去找中介，或者找靠谱认识的朋友。

第二个方式是自己申请，现在天猫的申请情况是，一年大概有47万家店铺申请做天猫，通过的店铺只有5万家，自己申请的入驻成功率不到10%。

第三个是代入驻，还是要看代入驻资源是不是靠谱。而且代入驻也不是保证百分百成功的，市面上面最厉害的代入驻机构也就7成左右的把握。

什么类型的差评，更容易入驻天猫呢？首先，天猫现在的核心战略是渠道下沉，如果你的产品能够满足三线开外的小镇青年市场，这个天猫是喜欢的。

第二个是往上，如果把国外比较知名的品牌，引到国内申请天猫，成功率也非常高，天猫希望有更多更好的国际品牌加入。

第三，天猫里95后的新人越来越多，你有没有满足这些人的需求，也需要考虑，如果你的产品更符合95后00后的产品预期，也会更容易通过。

第四个是，原有的消费者怎么提升客单价、复购、激活，这也是天猫重点关注的， 你可能需要有更多的新奇特产品给原来的消费者，去提升更高的客单价。

最后，也是最现实的一点，就是你能否给天猫带来流量，有线下门店给天猫导流，做短视频、直播，又或者你是个站外自媒体，这都是天猫非常欢迎的，只要能给天猫流量，天猫自然就敞开门欢迎你入驻。

课后思考

什么样的货，入店成功率更高？更受到天猫审核小二的欢迎？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！