打破内卷化,AppGallery Connect的全生命周期赋能方案

作者: 脑极体 来源: 脑极体 2020-10-30 19:27

美国人类学家Clifford Geertz在《农业内卷化——印度尼西亚的生态变化过程》对社会与产业形态的内卷下了这样的定义:某一文化或产业模式发展到一种确定形式后,便停滞不前或无法向更高级转化。

在今天的移动应用开发领域,头部应用占领绝大多数市场,中长尾应用大量闲置,新进入应用难以占领市场,似乎与内卷化的定义异常契合。如果你是移动应用开发者,如何去内卷化实现新增长呢?或许我们可以从10月29日,华为应用市场AppGallery Connect研习社北京沙龙中找到一些答案。

移动互联网下半场的内卷化倾向

移动互联网已经驶离了最开始的“拓荒”阶段。如今,市场的增长环境、商业逻辑和模式都发生了重大变化,各个开发者都在努力争夺本就不多的存量和增量空间,希望在产品创新力、技术能力、商业模式上完成向下的价值挖掘。具体来看,移动应用互联网内卷化的阶段,开发者面临三个主要问题:

1、用户使用习惯固化,用户对APP的发现率、打开率下降。

2、同质化竞争严重,同类型的APP在产品、运营、商业等领域缺乏差异。

3、商业回报周期模糊不定,投资人缺乏信心与投资欲望。

这些问题成为难题的核心原因或许在于,开发者不能始终按照“拓荒”的思路去管理土地。在新的周期中,精耕细作才是移动开发的必然选择。

AppGallery Connect中的“精耕法则”

在目前的全球移动开发市场中,开发者们想要破解内卷化的市场难题,下一个阶段必然是向已有的App产业格局内部寻求出路,向土地之下寻找答案。

10月29日,华为应用市场AppGallery Connect研习社沙龙在北京举行,其中重点分享AppGallery Connect分发服务、精细化运营服务、高效增长服务以及商业推广商务策略等精彩内容,助力广大开发者高效运营,快速增长,构建全场景智慧化应用生态。同时,华为应用市场还推出了DigiX创新工作室、AppGallery Connect研习社和样板点打造等多维度的赋能和激励举措,加速开发者的应用创新。“耀星·AppGallery Connect计划”已全面支持接入服务的创新应用,开发者将有机会获得线上推广资源,华为线下营销平台推广资源,以及华为云基础设施的优惠资源。

其中,我们注意到华为应用市场推出的应用一站式服务平台——AppGallery Connect,它具有与以往开发者赋能方式截然不同的产业思路。AppGallery Connect通过应用“创意、开发、分发、运营、分析”全生命周期服务对开发者赋能,让开发者聚焦应用创新。

比如AppGallery Connect面向开发者提供开发类、分发类、增长类、运营类、分析类四种服务,每种服务下又有具体的产品形态支撑,这些本质上就是帮助移动开发者从原始的分发-留存-商业化模型,走向每个环节可解、各个流程可见的精耕细作生产模式。我们可以将AppGallery Connect服务体系内蕴藏的精耕法则,理解为面向移动生态内卷化难题的三个主要破局思路:

1、以生态融合赋能开发者,用全新的触达方式化解流量难题。

2、以精细化全生命周期运营能力赋能开发者,帮助破解市场饱和与同质化竞争难题。

3、以新技术工具赋能开发者,全生命周期提升开发能力。

我们以AppGallery Connect中的一些服务能力为例,来分析一下开发者可以从中收获哪些价值?目前,面向全场景、多终端分发应用一直是开发者关注的热门话题。而AppGallery Connect应用上架的分发全流程服务,可以帮助开发者升级应用分发能力,实现在手机、平板、智慧屏、手表、车机、VR等多终端全球分发。

AppGallery Connect提供的Indexing分发推广功能,可以让用户在不打开应用的状态下,看到应用中的内容。这一功能前置了用户的使用体验,缩短了用户获取内容的路径,可以帮助开发者全面提升触达用户能力,建立新的用户关系。

A/B测试服务是一套优化应用体验、提升关键转化及增长指标的精细化运营工具。它可以为不同的用户群体创建一组或多组对照实验,通过实验得出的关键对比数据,测试应用的界面、文案、产品功能或营销活动等更改是否更符合用户需求,从而根据用户反馈来做方案选择,帮助开发者提高决策准确率,降低决策风险。

而App Linking可以帮助开发者与用户更轻松地相遇。通过App Linking,当用户访问网页内容时,可以直接跳转到应用中打开相同的页面。App Linking可横跨应用安装过程发挥作用,大幅缩短用户路径。而在此前,拉动非活跃用户需要非常明晰的内容推广投放,并且收效甚微,跨跃长路径的有效跳转近乎于不可能。这就像优化后的水稻种植技术,让原本无法想象的亩产成为了现实。

AppGallery Connect服务平台这片黑土地,可以为开发者提供涵盖“创意-开发-分发-运营-分析”全生命周期服务,让开发者聚焦应用创新,提升开发、运营效率,实现用户和收入规模增长。在AppGallery Connect的案例与服务价值中,我们还能看向更远处,看到移动应用开发者与移动生态第三级之间的未来耦合。

纵横捭阖第三极

如果说,具体的分发、运营、分析等相关的服务与技术,是AppGallery Connect“精细化耕种”价值的微观呈现。那么宏观来看,开发者在这里究竟能得到什么,或许与全球移动生态产业的本身法则密不可分。

我们知道,华为正在打造移动生态第三极HMS,其中应用市场是重要组成部分。这里有一个核心问题,HMS并不仅仅是一个替代方案,他蕴藏了对产业向前法则的全新可能。

以移动应用开发为例,苹果移动生态框定了移动应用开发的基本模式与商业逻辑,可以说是移动应用1.0时代;紧接着安卓和GMS用碎片化的开发方式拓展了移动应用开发的产业边界,让大量开发者可以基于移动应用实现自身的设想,就此移动应用来到了2.0时代;而在今天,移动应用的内卷化问题已经十分明显。面对这个问题,我们看到做得更全面、更具体,并且拿出全新技术赋能开发者的是HMS。

对于开发者而言,抓住移动生态第三极的生长机会,与HMS带来的全新技术、服务、产业逻辑深度结合,是纵横捭阖于时代的关键。而AppGallery Connect作为移动开发者触达用户的全新方案,其在两个关键方面为开发者打开了宏观产业意义上的新通道:

横向来看,开发者去内卷化的核心,是要优先找到流量蓝海。那么华为应用市场打造的全场景、全终端、全球化的分发平台,正在成为一个非常值得期待的流量洼地。从AppGallery Connect通向全场景应用,是开发者必须抓住的战略机会。

纵向来看,在同质竞争中建设差异化优势是开发者的核心任务,也是在内卷化周期保持产业活力的基础。而AppGallery Connect提供的全生命周期服务与工具,变成了开发者值得拥有的创新动力。

移动生态第三极,当然不会是一片寒冷的高原,而是开发者们的生态舞台。AppGallery Connect的一个个服务与工具,拼接成了一座桥:从开发者的此刻破局,通往下一个移动应用增长时代。


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