realme:小米未来最强对手

作者: 倪叔的思考暗时间 来源: 倪叔的思考暗时间 2020-11-02 20:03

于智能手机市场乃至5G+AIoT的未来而言,今年双11至关重要,一些伏脉终于被挑明,整个市场的竞争格局和发展态势开始明朗化。

在整个大局中,realme是一支变量。

聚焦今年双11看,realme迎来了意料之中的开门红,开局首日:用时26秒,realme手机销量就超过去年同期全天;用时18分种,手机销售额破亿元。在多个电商平台,realme一举拿下手机销量同比增速榜冠军。在京东平台,realme手机成交额在10分钟内实现同比增长超10倍的佳绩,专为双11而来的真我Q2系列一举拿下京东安卓手机单品销量冠军,realme整体销量位居京东安卓手机品牌销量第4位。

另外,在天猫平台realme手机销量同比增长达1066%。真我Q2系列全网销量更是突破10万台销量,成为realme今年的5G爆款机型。

整体销量给小米、荣耀等互联网手机品牌带来了不小的压力。要知道,realme仅成立两年,布局国内市场才一年多,在这样短的时间内取得这样的成绩,让人不得不问一句为什么?

realme创立于2018年,彼时国内智能手机市场已经杀红了眼,玩家众多、竞争激烈。但是在海外,还没有出现真正质优价廉的手机品牌,要么价格太高,要么低价但质量没有保障,拥有多年手机出海经验的李炳忠看到这一空白,果断带领realme出海,一下子海阔天空。

仅用了9个季度的时间,realme全球销量就突破5000万——根据counterpoint的数据,全球销量达到5000万,小米用了12个Q。与此同时,realme进入了全球5大洲超过61个市场,并拿下13个市场前五。

名副其实的超级成长速度。

去年5月realme回国,在华为、荣耀双品牌强势崛起,对垒小米的背景下,realme竟然拿下了一席之地,之后在国内也开始超级成长。

counterpoint公布的2020年第三季度智能手机市场报告显示,realme2020年Q3拿下了全球4%的份额,手机出货量达1480万,连续4个季度保持了全球成长最快手机品牌的记录,稳居全球第七。

其中,realme在国内市场的2020年Q3销量环比增长达到90%。在国内开始挑战小米互联网手机品牌地位。回到刚开始的问题,为什么会出现这样一个结果?realme做对了什么,在正在全面展开的5G市场里,realme又会带来哪些改变?对全球市场又会带来哪些影响?

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智能潮玩,越级体验

说realme,不能不说小米,这两个品牌的内在有很多相似的地方,又或者说,有种继任和延续的味道。较之小米,realme则又多了创新。

在智能手机市场,小米绝对是个绕不开的话题,说小米推动智能手机走入了寻常百姓家一点也不为过。在小米的高歌猛进中,山寨机市场被终结,洋品牌被倒逼跟进,人人都买得起的智能手机于是大行其道——高性价比的智能手机,也算是一种中国特色下的产物和创新了。

在性价比这块,realme延续了这种中国特色,然后避开国内市场的同质化竞争走向了海外。小米们也出海,但重心主要还是国内,海外的扩张是对国内市场的补充。realme不是,其品牌创立之初便All in海外,因此可以专注海外市场的本地化,尊重当地的市场文化。

延续的同时还有创新。

在性价比这块,realme更激进一些,以“敢越级”著称,其品牌的成功很重要的一点就是“超级好产品”,以5G产品为例,推出了全球首款售价仅需三位数的5G手机“真我V3”:999。

其次是潮流文化:realme的品牌看起来就不像个手机品牌,反而像极了一个潮牌。为了打造“智能潮玩”,realme下足了功夫。

这里要说一句,realme相比小米有个先天优势,它是一个新生品牌。当代年轻人偏爱新生品牌,只要产品真的足够好,就有机会俘获年轻人的心。反之,成立时间越久的品牌,越会给年轻人一种老气的感觉,小米在品牌年轻化上的后知后觉,给了realme分流Z世代用户的机会。

打造“智能潮玩”,是realme品牌的核心理念。为了打造真正的智能潮玩,瞄准Z世代的realme甚至汇聚了全球顶尖的设计大师,组成了realmeDesignStudio,其中就包括邀请日本工业设计巨匠深泽直人担任特邀设计总监,为X系列打造大师版,将无意识美学设计带入手机产品,打破传统美学设计语言的同时实现设计上的“敢越级”。

为应对今年双11,realme推出了真我Q2系列,是realme智能潮玩设计中的代表。以真我Q2Pro为例,其“轻潮灰”配色的后壳应用了以往只有高端机型中才会有的素皮材料,使整体机身看起来更有质感。机身右侧的一行“DEARTO LEAP”则采用了机压工艺,立体感十足。

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立体普惠,布武全球

无论是出海,还是回国角逐5G市场,全方位立体普惠都是realme市场策略的核心。realme坚持为年轻用户打造性能越级、品质越级、设计越级的精品智能潮牌,因此收获了广大年轻用享受尤其是Z世代用户的好口碑,最终形成了口口相传的品牌传播力,收获了一批品牌的真粉。

去年8月8日,一位叫“余生”的年轻人悄然登陆realme社区,发布了一张他用realme X拍摄的校园风光,之后一发不可收拾,一年时间里发布了一百多个贴子,有产品使用攻略,也有生活纪录。

realme重视品牌建设,秉持“与用户互相养成”的理念,展开了一系列针对年轻人的潮玩活动,比如面向学生群体推出了潮玩校园联盟,走进校园开品牌发布会、上线全球壁纸设计大赛等,伴随着一系列的活动,realme与年轻一代玩到一起,内容、品牌、用户一体的品牌文化就此形成。

于是一个又一个“余生”聚集到realme社区,在分享讨论中共同推动realme品牌的成长。这样一种品牌文化是realme在全球5大洲超过61个市场拿下13个市场前五的基础,是realme两年拿下全球第七的核心价值。

技术普惠,更是核心中的核心。

比如其在国内发布的首款产品realme X,是行业内第一款在千元价位段上使用升降摄像头的手机。紧接着领先全球首发6400万像素,并迅速应用到中端产品上,打造首款拥有6400万鹰眼四摄的1500元价位段手机。

将旗舰级技术率先应用到新价位段上,在realme这是日常操作,所以realme领先业内发布首款千元内5G手机也就不足为奇了。

截至目前,realme已经发布12款5G手机,完成从千元入门到高端旗舰全价位段5G机型的覆盖,各价位段上用户都可以感受到5G科技浪潮。

realme类似操作还有很多,比如将旗舰级65W闪充下放至千元档,让更多消费者感受什么叫3分钟充电开黑1小时,35分钟充满100%的极致速度。作为行业闪充技术第一梯队,realme还首批推出了125W智慧闪充技术,4000mAh的手机3分钟即可充满1/3电量,充满仅需20分钟。

再问一个问题:为什么realme敢越级?全球顶级供应链体系是realme的底气。realme能够在短短两年的时间里布武全球,得益于其与全球及区域顶级供应链、运营商、互联网企业的深度密切合作,realme将成为首批搭载骁龙875的品牌,也是首批为用户安卓11体验的手机品牌。

有底气,有实力,所以敢越级。

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全面进击,智慧前行

今年年初,realme正式启动“手机+AIoT”双驱动战略,正式进军AIoT领域,展开品牌战略上的越级。“手机+AIoT”双驱动战略下,realme推出了realme Link中枢平台,并通过1+4+N产品战略,围绕硬件、软件和生态,开始为全球年轻用户打造全场景智慧AIoT生态。

今年6月,realme在印度正式推出两款入口级产品realmeSmart TV和realme Watch,其中智能电视realmeSmart TV在10分钟内卖出了超过15000台,创下印度智能电视最快销售纪录,智能手表realme Watch也在2分钟内卖出了15000只。realme再一次用销量证明了自己的影响力。

不到一年已完成三大AIoT入口布局(智能音箱也蓄势待发中),今年将发布超过50款AIoT产品,旨在成为全球成长最快的AIoT品牌。

快的同时realme没有忘记稳。

为了给“真粉”们提供更好的体验和服务,realme开始线上零售+线下实体的跨渠道融合,在全国近400个城市布局了数万家门店。从去年年底开始,realme线下服务直营店也陆续登场,全国范围内11个寄修中心、并在今年将OPPO售后服务体系纳入进来,全国共有超过900个服务网站,覆盖近300个城市,补足了新品牌在售后服务的短板。

国内与海外,线上与线下,智能手机与AIoT生态,realme仅用了两年时间便完成了这些布局。速度之快超乎想像,这给原本志在挑战小米的荣耀带来了不小的压力。稳居全球第七的realme或将是小米下一个最强的竞争对手。

realme的崛起让我们看到,现有的市场格局正在发生巨变,一个属于全球化的竞争格局正在成形,realme可以说是其中代表。过去,我们习惯性的喜欢把市场分为国内和国外市场分害开来看竞争,但realme的崛起让我们看到,市场的边界正在模糊,全球全方位的竞争正在展开。


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