“世界第三大经济体”崛起,theMSLAN为何能入局而起?

作者: 一点财经 来源: 一点财经 2020-11-05 15:04

如果把中国女性单独拎出来,就是“世界第三大经济体”。

——埃森哲《智赢她经济》

如果说,消费是拉动中国经济的动力列车,那么,近些年女性消费经济的崛起,无疑是给它踩下了一脚油门。

从“她经济”一词在2007年作为汉语新词被教育部首次公布,短短的十几年,“她经济”已然开辟出一片市场红海。

有报告指出,目前我国拥有7亿女性,其中有4亿是20岁—60岁的女性,光是她们每年创造的消费就高达10万亿元,接近德国、法国、英国零售市场的总和。

这个被称为“第三经济体”的“她经济”,其背后所蕴含的能量可见一斑。

万亿“她经济”浪潮下

如何抓住“女人心”这根海底针

面对如此汹涌的万亿“她经济”浪潮,没有一个企业或品牌能够波澜不惊,不为所动,“得女人者得天下”之论甚至被奉为新时代的市场圭臬。

然而,当各大企业或品牌纷纷入局这样一片澎湃的红海之中,迎接他们也不总是乘风破浪后的碧海蓝天,也可能是迎面一击,黯然退场,成败关键在于能否抓住“女人心”这根海底针。

纵观如今的女性消费市场及近几年消费趋势,我们发现,当代女性群体的消费观早已是“女大十八变”,以前品牌那种“叫买式”的营销已经失灵了,而与她们“对话式”的沟通正变得越来越重要。有人总结了“她经济”兴起的几大趋势,其中“情感化”和“个性化”是尤为凸显的两个特征。也就是说,当代女性在消费上更加注重品牌或者产品给予自己情感上的愉悦与共鸣,以及能否量身定制自己的个性。

从耐克致敬女性的《Dream Crazier》到奔驰为女性而作的《遇见知己,更看见自己》,再到多芬发起的“Show Us让我们看见”全球广告战役等等这些,从诸多的品牌动作中,我们可以看出,品牌们越来越和消费者站在一起,关注她们的感受,并鼓励她们去做自己,去取悦自己。

而那些打动她们的,往往是最读懂她们的。正如下面这支最近在朋友圈及各大平台热度很高的微电影《Talk to Her》,尤其在女性朋友群体中备受关注。看完全片,片尾的那句“舒适与自我表达同等重要”尤为让人印象深刻,因为它一语中的,说出了很多当代女性的心声。

而这支颇具未来感,甚至带着些科幻烧脑的短片正是出自服装品牌theMSLAN,一个有温度,关注女性感受的女装品牌。

做独一无二的自己

成为女性眼中的服装知己

提起theMSLAN,很多人并不陌生。成立于2010的它,如今早已在竞争激烈的服装战场占据一席之地。而当我们现在去细细解读这个品牌,去解构它的内在与外在,你会发现,它能俘获市场芳心的背后,其实是有它极具差异化的秘密武器。在这里,我们把它称为theMSLAN的品牌“三叉戟”。

1、产品差异化:不止给你舒适,还予你theMSLAN式的个性

“把产品做好”,这句话放在任何一个行业或者品牌上,都永不过时。什么样的产品是好产品?这个问题的答案因人而异,也因行业而异。而在theMSLAN看来,好产品的两大标准是“舒适”与“表达个性”。

而theMSLAN之所以提出这样两个标准,你会发现,它其实和现代女性消费心理是非常契合的,是有洞察在的。有研究表明,近10年来,女性“悦己”的意识越来越强,而她们悦己的第一步就是为自己的舒适度买单。从无钢圈内衣的异军突起到高跟鞋逐渐走向神坛,种种迹象都在传达着一个信息:不舒适就无法取悦消费者。

而在满足物理上舒适的同时,做到个性的表达与创造,给予消费者一种心理上的舒适与满足,则也是重要一步。这便是theMSLAN所说的“舒适和自我表达同等重要”。

“其实设计感与实穿性并不冲突,舒适的布料和版型本身就是设计的起点,好的服装设计应该是能够帮助穿着者更好表达自己的同时也舒适自在且实穿。”,在一次采访中,theMSLAN品牌联合创始人江心峰如是说。

为了让这样一句品牌理念不流于空话,theMSLAN一直都在朝着这个方向发力。从开发理念、潮流风向把控以及服装材料挑选、裁剪等等各个环节一直不遗余力,也由此形成了自己极具辨识度的产品风格:有棱角、有态度,却不尖锐、不另类,且恰到好处的舒适。

2、品牌理念差异化:用产品获得喜爱,靠共鸣赢得偏爱

如果说好产品是一个品牌立足的“硬件”,那么好的品牌理念与沟通方式则是让品牌深入人心的“软件”。在文章前面我们提到,当代女性消费的一大趋势是“情感化”。而theMSLAN的“舒适和自我表达同等重要”这一品牌理念无疑是一大制胜点。

我们发现,除了在产品研发上将其理念贯彻到底,在品牌内容的输出上,theMSLAN也一直做得很透,旨在更深地获得用户情感共鸣与对品牌理念的认同,就如这次《Talk to Her》微电影的发布,其实就是一次很好的共情营销。它既是一次对女性自我意志的唤醒,也是一次品牌与用户的情感沟通和理念渗透。而再看之前theMSLAN的一系列品牌营销动作,我们同样有迹可循。

3、线下门店差异化:当你走进theMSLAN,你才会读懂它

除了在产品及品牌营销上,可以清晰展示一个品牌的风格外,线下的品牌体验店同样也是一个“品牌种草”的好场所。对于追求极致舒适体验的女性消费者们,当她们走进一家线下门店,其入店体验很大程度上会影响她们对品牌的认知及消费欲望。

比如号称韩国女装NO.1的Stylenanda就在2016年首尔明洞开了一栋粉红色复合体验店——Pink Hotel,一开业便圈粉无数,成为了女性购物朝圣地。同样地,在门店的空间创造上,theMSLAN一样有着自己的风格与理念。

如果你有走进过它的门店,你会发觉它的门店和它衣服一样,以用户体验为中心,舒适又有格调。它的每家门店都有自己独立的风格主题,并通过特定元素作为门店符号特征。设计上是在基于独特品牌调性基础上,又加入一些多元文化的展现,比如自然,比如艺术等等,简而不俗,这为消费者了带来独特的视觉体验和无感氛围的购物体验,也theMSLAN在琳琅满目的商场中拥有极高的辨识度,往往能够快速吸引消费者。

从产品研发到品牌理念传播,再到线下门店打造,可以说,theMSLAN在三个不同层面打造着品牌护城河,走出了自己的品牌差异化之路。

“她经济”的浪潮正滚滚而来,其所带来的经济能量或许我们现在看到的只是冰山一角,未来它还将释放出多大的潜能,我们不得而知。

但不可置否的是,品牌要想在这一庞大的女性消费市场得到女性们的青睐,说到底还是要足够与她们感同身受,懂得她们想要什么,就像theMSLAN这样。毕竟现在能让女性买单的理由早已不是“我需要”,而是“我想要”。


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