快手加速帮扶主播精细化选货运营

作者: 酷科技 来源: 酷科技 2020-11-06 14:25

近日,快手电商好物联盟选品中心进行全方位升级拓展。为了给电商达人提供更加优质的选品服务,好物联盟从单纯的变现平台转变为更加立体化的服务中心,大幅度缩短主播选货流程,提升决策效率,助力电商达人0门槛快速入局。

据悉,此次产品升级通过完善“选品中心”的商品供应链赋能商家,从选货、决策、供应、培训等多个方面,让快手电商的主播达人享受到更加专业的服务和全方位的政策帮扶。

五大体系同步优化,好物联盟选品中心加速达人选品变现

聚焦全方位服务平台的搭建,快手好物联盟选品中心改版后新增了选品支持、数据支撑、佣金管理、服务商官方认证、培训成长五大功能体系。此外,为了助力商家缩短选货链路,降低决策难度,“选品中心”同步进行页面布局优化,通过整合平台优质功能,重点打造高效率选品服务。

在选货支持方面,“选品平台”着力满足不同层次商家的多元需求。例如,“精选店铺”和“团长推荐”两大模块,为新入局的电商达人提供优质的选品思路。而对于已有明确商品意图的达人,“选品中心”提供搜索和类目筛选功能,帮助商家快速找到官方提供的热门品质产品。

此外,好物联盟选品中心还根据系统算法向商家推送热销产品和专题推荐,满足特定推广者的卖货需求。有一定推广能力的带货达人,还可获得个人专属商品计划,快速找到指定商家售卖的专属商品。

针对商家对销售数据的需求,“选品中心”则在产品信息页新增TOP销售榜和推广数据,方便达人了解特定产品的历史分销数据,提高决策效率和选品满意度。

值得一提的是,“佣金收入”页面升级改版,助力达人实现了卖货收益的精细化运营。在新页面中,达人可以查看推广商品的详情页uv、支付订单金额、预估佣金等数据,对指定产品的推广效果有更加量化的把握。

为方便商家快速甄选货品来源,新版“选品中心”还新增了“团长推荐”模板,附加金牌、银牌团长标识,通过官方认证的形式为达人筛选可信赖的招商团长。同时,上线“团长关注”功能,支持达人与团长建立互信关系,在招商活动中抢占先机。

与此同时,“选品中心”改版后也将持续关注主播培训成长,以普惠方针给予达人更多针对性帮扶。通过社群答疑、流量投放、现金激励、选品支持、直播培训等方式,助力达人快速实现从带货新手到优质主播的跨越。

接下来,快手好物联盟还将定期举办营销选品活动,长期孵化与爆款活动相辅相成,帮扶更多达人快速跨入直播电商的战局。

快手好物联盟打通选品全链条,助力达人、推广者、商家、招商团长多方共赢

作为快手好物联盟对接达人的选货端口,“选品中心”升级改版进一步拓宽了优质商品的供应链条,一定程度上降低了达人的使用门槛。

事实上,在整个选品环节,除了达人需要具备“慧眼”之外,推广者、商家供应链和招商团长间的相互协同也十分重要。快手好物联盟平台的搭建,恰好打通了多方的沟通壁垒,通过共同搭建品牌商品货源体系的方式,为主播提供更多优质的产品供给。

据了解,在好物联盟的全链条中,推广者负责发掘货源、联络团长、拓展供应链基地;商家供应链负责提供优质商品入驻;招商团长则主要发挥桥梁与纽带作用,服务商家、对接渠道,发挥品牌招商能力撮合推广者,大力提升商品推广效果。

自今年9月上线后,快手好物联盟坚持供应线与带货主播双向赋能,持续推出招商团长招募、供应链基地招募等一系列政策,为带货达人提供更多元优质的商品。在达人孵化层面,快手已成功开办两期好物联盟训练营,助力新人主播迅速在快手电商达成变现目标。

依靠平台的大力帮扶和补贴,大批招商团长在优质供应链基地的支持下快速成长。招商团长牛乔及其团队在好物联盟招商团长内测首月,就创下了月GMV破百万、单场直播成交量超3万单的好成绩。牛乔表示:“我们目前对接了60多个快手主播,粉丝基数在300万左右。能达到今天的规模快手官方对我们帮扶很大,像百亿补贴这样的活动对提高粉丝黏性非常有用。”服务商卡美啦成为快手好物联盟招商团长以来,从单月GMV100万到4000万,3个月实现了40倍增长。

快手好物联盟训练营也在孵化新手主播上释放了巨大潜力,一经推出就吸引2W+新手达人踊跃报名。开办至今,训练营已服务5000余名新手主播,成功引导超过1500名带货达人在快手电商卖出首单商品,培养出了@关姐爱生活、@毅恒严选、@莉姐高端、@薇弟 @大美小样儿、付子辛等多位优秀学员。其中明星学员@关姐爱生活,在训练营的帮助下,将月销售额从几十万提升到三百万。

今年快手116购物狂欢节期间,快手主播贺冬冬11月2号直播带货,通过快手好物联盟成交GMV7300万。其中荟萃楼珠宝海豚玫瑰金女戒成交金额2419万,荟萃楼珠宝海豚玫瑰金套链成交2215万,荟萃楼珠宝海豚玫瑰金耳钉成交1572万。快手主播周周珍可爱与明星娄艺潇11月3日合作明星直播专场,通过快手好物联盟成交GMV1517万,其中快手&中国黄金联名50克金条成交金额803万。

在今年11月,快手好物联盟还将招募100个有影响力的实力主播,作为“好物联盟推荐官”,将带来更丰富的货品供给,更优惠的价格给到消费者,也将提供更完善的选品能力给到达人

未来,快手好物联盟将出台多项补贴政策,与快手服务商合伙人计划、新商家“双百”扶持计划等项目配合,全方位赋能优质产业供应链的打造,孵化更多新手主播和中腰部主播,推动快手电商新发展。


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