选择大于努力，1亿用户+百万工厂为何选淘宝特价版？

文/易牟

来源/螳螂财经（ID:TanglangFin）

相信大家都已经得到了消息，天猫双11又刷新了记录——

2020年天猫双11，从11月1日到11月11日的总成交额（GMV）达到4982亿元。按照同周期、同口径比较，今年双11期间的GMV比去年同期增长了1032亿，增速是26%。这是过去三年来最高的增速。

天猫双11，已经成了商家和厂家最强劲的回血机器和增长引擎。

如果这个数据还不够性感，那么还有一组——双11期间，淘宝特价版成了一匹黑马，产业带C2M订单飚涨263%。双11通过供给侧的创新方式，产生更多适合下沉市场消费者的商品，打造出新的商业增量。

中国百万制造工厂的生意和信心，回来了！

“埋伏”双11，百万制造工厂早已饥渴难耐

2020年初一场疫情，让中国的百万中小厂家，迎来了猝不及防的风浪。

一方面，疫情的打击下，工厂外贸受到抑制，而外贸转内销又需要解决渠道、产能协同、效率等多重问题，百万工厂要有强烈的“纾困”需求。

另一方面，中国作为世界工厂，制造业正处于数字化转型的关键前期，但是国内尚有大量产业并未迎来下一轮产业升级，只能眼睁睁看着竞争对手突破自我，然后蚕食掉市场份额，有急迫的“转型”需求。

在这紧要的关头，如果能够将“纾困”与“转型”的双重需求都满足，毕其功于一役，那么“双重挑战”，就能够转化为“双重机会”。

实际上，过去中国也面临过相似的问题。比如，2010年前后的产能过剩问题，2015年前后的供给侧改革需求。也正是这样的大环境，成就了包括淘宝、天猫、京东、拼多多等诸多电商平台，而一批拥抱平台趋势的公司则迅速做大，其中不乏小熊电器、三只松鼠、苏泊尔、御泥坊、完美日记等佼佼者，更是走上了上市之路。

这一次风口，落在了淘宝特价版的头上。

根据阿里巴巴财报披露，淘宝特价版第三季度的活跃用户超过7000万，半年时间超过拼多多两年的努力。而根据最新数据，它近7个月的AAC（年度活跃购买用户数）已经突破1亿，双11首日，淘宝特价版产业带C2M订单飚涨294%，下沉势头凶猛，已经成为产业带工厂最大的增长机会。

120万产业带商家迎来增长和信心的同时，淘宝特价版也在双11迎来了一次新的增长机会，隐隐有成为继淘宝天猫之后，阿里第三极的势头。

在这一次崛起契机之下，淘宝特价版也成了产业带工厂拥抱趋势的最方便途径。数据显示，今年以来已经有120万产业带商家涌入淘宝特价版，掀起新一轮入淘潮。

不仅如此，根据社科院《外贸转内销与电商平台数字化价值研究》报告显示，淘宝特价版利用C2M的优势，已经帮扶30万外贸工厂转内销，覆盖了全国7成产业带。

这也表明，淘宝特价版正在复制淘宝、天猫的发展故事，在崛起的同时掀起了一场双赢风暴，带更多厂家上车，甚至是完成工厂到大品牌的升级。

工业互联网之下，淘宝特价版意味着“选择大于努力”

当然，相比于淘宝和天猫的崛起，淘宝特价版带来的机会，稍有不同。

它惠及的不仅仅限于商家和用户，更是让源头的工厂和品牌方，完成一次转型和升级，这是工业互联网趋势下必走的一步，工厂制造商们已经走到了十字路口，呈现出几点趋势。

第一，数字化浪潮的本质是核心竞争力，抱团升级更能水涨船高。

目前，国内制造商之间的竞争形势已经发生变化，特别是外贸转内销的工厂，它们不仅仅是客户变了，效率和质量的要求也更加严苛。

疫情总会过去的，制造产业升级和消费升级是长期的红利，这不仅要求厂家生产出的产品，不仅要做到高价高质，还要具备低价高质的能力。

淘宝特价版的C2M模式就专门针对这一情况，它在打造极致性价比的同时，也能够通过产业数字化等赋能手段，帮助工厂降本增效，让制造商打通中间环节直面消费者，确保工厂在质量上毫不松懈。

所以说，质量和价格根本不矛盾，淘宝特价版作为一个推动者，正处在平台迅猛发展的时期，可以给制造商们一个公平的机会，走在其他工厂的前面，享受先发优势，水涨船高之下，外贸转内需也就不再是一句口号。

第二，数字化能力成为关键，造牌需要更硬核的赋能。

数字化升级是每一个制造商都明白的事，但是转型之路并非万无一失，很多工厂都苦于没有门路，也不知道该往什么方向发展。

这就要求，带领中国百万工厂升级的平台，也要具备强大的数字化能力，只有专业的平台才能领导专业的事。

淘宝特价版为什么能够吸引百万厂家？因为它崛起的背后，本质是阿里巴巴商业操作系统数字化能力的体现。就以天猫双11为例，11月11日0点26秒，天猫双11的订单创建峰值就达到58.3万笔/秒，超过数万亿次的AI计算，又一次扛住全球最大规模流量洪峰，淘宝直播每天开播场次同比去年增长超过50%。

不仅如此，阿里强大的物流、金融、售后等综合能力，都能够为淘宝特价版所用。

对于一些中小厂家来说，这种数字化能力也可以通过加入淘宝特价版而轻松获得，享受到贷款、供应链管理、仓库发货、末端配送等便利，更容易建立自身的品牌。

第三，双循环转轨阶段，工厂需要迎合”舍恩定理”。

美国麻省理工学院教授舍恩提出过一个定理：一颗优良的种子，只有落在了适宜的土壤中才会生根发芽，才会茁壮成长，才能结出丰硕的果实，否则，它就只能是一粒种子而已。

这个理论后来被称为“舍恩定理”，当下的中国工厂都在适应双循环，大部分工厂都要进行“转轨”，它们就像是一粒粒种子，而各个电商平台就是不同的土壤，工厂选择在哪里落地生根，关系到未来的成就。

毕竟，选择大于努力。当年，当淘宝走进千家万户的时候，一大批人把握住了机遇，现在都已经“别墅靠大海”了，很多坚持线下的商家，要么最后还是迫不得已转型，要么已经湮没在了历史的洪流之中。

目前，摆在国内百万厂家面前的现实是，国内适宜它们的土壤并不多，要么与工厂的气质不符合的，要么需要具备一定品牌影响力，甚至有些平台的自营业务和第三方商家矛盾激化，已经进入了内卷化阶段，而这两年火起来的拼多多，百亿补贴的目的也更多倾向于吸引大品牌。

选来选去，淘宝特价版还是一片旷野，肥力充沛，可以肆意生长蔓延，厂家可以借助打通1688带来的超级供应链储备，以及淘宝天猫在消费端积累的精准市场洞察，实现了供与需、产与销的精准匹配，实实在在提质增效，二者能够真正契合在一起。

第四，厂货升级为品牌货，产业带工厂的未来指向“造牌”。

厂货升级为品牌货，这是每一个产业带中国厂长的心声，淘宝特价版作为阿里巴巴商业操作系统的产业带入口，与厂货的目标是一致的，都想要孵化更多的新品牌。

在阿里全链路的数字化能力帮助下，工厂升级的方向很清晰，那就是打造品牌，让产品不再受困于厂货，而是注入新的活力，以品牌效应带来用户粘性，增加商品的附加属性。

根据同花顺数据显示，目前已经超过50家淘系品牌成功上市。类比来看，淘宝特价版也是一个新的品牌孵化器，潜力并不比淘宝小。

而一旦厂货成为品牌货，制造商又可以借助完成的阿里电商链条进驻天猫。再未雨绸缪一点，即便是疫情过去，外需恢复，工厂的能力得到了升级，更能够兼顾外贸订单，甚至获得品牌溢价，提升海外的市场份额。

结语

双11是一次练兵大会，也是一个发现新趋势的契机。

根据商务部官网刊登的《中国产业带数字化转型——生产、流通与消费的高效协同》报告显示，阿里1688平台覆盖全国一级产业带数量的70%。也就是说，全国7成产业带都在淘宝特价版的产业大后方。

百万制造工厂在双11见证“淘特速度”，也在双11“重生”，而这一进程还刚启程，未来轰轰烈烈，属于工厂的机会仍然巨大。

*本文图片均来源于网络

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