新锐品牌EZVALO几光 5倍增速破圈双十一引关注

作者: it动力 来源: it动力 2020-11-13 10:20

又一年双十一电商大战完美落幕,各家战报新鲜出炉!

在天猫平台上,双十一日销售额增长达500%,前30分钟超去年双十一全天,继续卫冕智能灯光类目TOP1、TOP2。在京东平台上,双十一日销售额增长达349%,20分钟超去年双十一全天,继续卫冕氛围照明类目TOP1。

这是消费电子新锐品牌EZVALO几光(以下简称“几光”)在今年双11大促中所取得的成绩。成立仅2年,一年10倍的爆发式增长速度,几光成功破圈,再次引发关注。

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迎合了消费者对美好生活的向往,站在消费升级的风口,近年来,家电、3C行业迎来爆发式增长。同时,天猫、京东等电商平台也纷纷发布重磅计划,大力扶持消费电子新品牌。

新品牌该如何抓住这一市场机遇,实现破圈?新生代智能小电品牌几光给出了答案。

产品即传播

“惊鸿一瞥,与众不同”是几光的产品核心理念。过硬的产品力,是几光成功打入市场的第一利器。

品牌成立之初,几光最先入局的是其创始团队较为熟悉的智能照明领域。几光认为灯光应该从外表装饰的1.0时代,进入更智能的“光饰”时代。通过对家庭场景的理解、对传感器的深入研究及消费者用户习惯的研究,几光开始自主研发、生产智能灯光产品。

2019年6月,几光推出了第一款产品——几光无线感应灯,采用红外感应+人体感应双模式协作,智能化地做到人来灯亮,人走灯灭的美好体验。无线设计满足了消费者灵活安装的同时,又因为其多亮度的光源调节,极高颜值的外观设计,带来更多实在智能的场景运用,打造空间艺术美,点亮千万个消费者的幸福生活。同年7月,几光又迅速推出第二款爆品——几光无线智能橱柜灯,主攻厨房操作台“一平米”的照明需求。自产品上市以来,几光在2019年、2020年各个电商大促活动中(包括3.8女王节、6.18大促、双十一大促)均取得佳绩。几光无线智能感应灯、无线智能橱柜灯这两款产品连续卫冕天猫智能灯光类目TOP1、TOP2。

在智能灯光领域崭露锋芒,无疑给几光带来了极大的信心。近年来,消费电子类产品在电商平台异军突起,几光决定抓住机遇,入局消费电子领域,进行产品线的延伸。

“玩出新鲜”、“美不设限”、“以懒为荣”、“自带潮感”、“养即正义”,这5个词代表了现代年轻人对电器数码等产品的消费趋势。几光顺势而为,通过融合科技创新和家居美学,打造智能化、高颜值、多功能合一的智能小电产品。

双十一前夕,几光官宣了首任品牌代言人:THE9-刘雨昕,占领了大促前品牌强势引流曝光的先机。其代言人力荐的几光音乐小白灯,正是几光在智能小电领域打造的全新产品。这款产品融合了无线充电、蓝牙音箱、台灯、手机支架等多种功能,10WMAX无线快充技术,手机随手一放快速充电;内置1800mAh锂电池,照明和音乐不受束缚;音质全面升级,带来沉浸式的音乐体验;同时兼具了高颜外观,解决了床头“一平米”生活空间的痛点和需求,成功打入了消费者的心智。

除了不断丰富产品线,产品迭代也是品牌发展的重中之重。通过开展深入的用户调研,收集用户的体验反馈,几光积极对现有产品进行改良和创新。据悉,几光的爆款无线智能橱柜灯,已经完成了产品升级,新一代橱柜灯预计将很快上市。

从智能照明领域起航,到成功打入智能小电领域,几光一直在打破陈规、寻求自我突破,坚持自主研发和产品创新迭代,以优质的产品,给用户带来更美好的体验。

品效合一的营销体系

除了过硬的产品,营销也是新兴品牌最为重视的一环。提升品牌的知名度,树立品牌形象是几光营销的重点。因此,在公域和私域的流量投放必不可少。

近年来,随着技术进步和观念升级,品牌营销趟过了“吆喝”阶段,进入了万物皆可种草、人人都能种草的内容营销新时代。洞察到内容营销的重要性,几光通过链接优秀内容平台(如小红书、b站、一兜糖、抖音等)、用户、KOL三方,制造了多个圈内话题,为品牌和产品带来精准曝光。

2020年直播带货迎来新一轮爆发,几光快速行动抢占风口,采取高效的直播带货方式,建立抖音、快手、淘宝全平台达人带货矩阵。2020年7月开始,几光联动薇娅、李佳琦、罗永浩等头部主播为品牌进行造势,同时联动中腰部达人带货,腿部达人进行长尾收割。

除了频频出现在各达人的双11种草视频、直播中,几光更是拿下了THE9-刘雨昕的代言,进一步拓展了品牌知名度,对品牌形象进行强有力的升级。

在通过内容输出与深度互动完成粉丝积累后,流量转化成为了品牌营销最关键的一环。

几光创始人何灼文认为,在消费越来越社交化和粉丝化的趋势下,新品牌通过官旗直营并借助电商平台的数据洞察能力,直达用户、了解用户并更好地与用户沟通,是新品牌在电商平台更易成功的原因。

今年双十一,各大电商平台纷纷推出新策略,加大对新品、新品牌、新趋势品类等三新商品的扶持力度。几光快速响应并采取行动,开展精细化、高效的运营,进行流量转化,成功实现了销售额的突破。

面对消费电子行业的良好前景,每个入局的品牌都在施展拳脚,博取用户。站在消费升级的风口上,新品牌应始终以用户需求为中心,以用户需求迭代为产品创新迭代。而好产品要想获得更多的曝光和销量增长,势必要采取全方位的品牌营销策略,才能真正抓住市场机遇,实现破圈。新锐品牌几光在消费电子领域逐露锋芒,值得期待品牌入局的更多表现。同时,品牌之间角逐消费电子行业的市场份额,消费者也能得到其最好的智能体验,提升品质生活的满意度,享受生活的仪式感。


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