苏宁悟空榜:不做掺水数据排行,只为讲究的消费而讲究

作者: 花边科技 来源: 花边科技 2020-11-14 16:09

Every body你们的魔鬼又来了哦!

是的,在老夫的少女心差点受十万点暴击的虐汪日之际,一年一度,每年成交额都要破千亿元的败家魔鬼节——双十一,又来临幸你们了。

真正的国货之光、高级的购物体验、品质的全套服务,自虐式的狂欢,多场景+智能化的硬核剁手feeling……

苏宁悟空榜火拼双十一:不做掺水数据排行,只为讲究的消费而讲究

面对着满屏琳琅满目的姨妈红、失血白、鸭屎绿、熬夜黑,以及各大潮品blingbling的诱惑,我就不信你能耗尽洪荒之力,来制止自己双十一剁手的冲动?

苏宁悟空榜火拼双十一:不做掺水数据排行,只为讲究的消费而讲究

Round 1

人要精致地活,就得讲究着个吃喝玩乐购。

有人为手磨咖啡执着、有人为黑胶唱片发烧、有人为古着饰品狂热,有人为品质网购讲究。

只有态度讲究了,生活也才会有硬核的仪式感体验。

苏宁悟空榜火拼双十一:不做掺水数据排行,只为讲究的消费而讲究

就好比,你一朋友约你小聚,人定好了餐厅。你一去,呦,餐厅氛围不错,环境高雅,菜肴和酒水精细,你俩觥筹交错、把酒言欢后,要走。

出门一看:哟,你这连代驾都给找好了……

一上出租车,哟,车钱隔着玻璃窗就进来了:师傅,钱不用找了,把我这朋友安全送到家最重要……

而这,就是讲究!

苏宁悟空榜火拼双十一:不做掺水数据排行,只为讲究的消费而讲究

再比如,精致穷消费主义的盛行下,对于咱这种机智的双十一打工人来说,网购剁手,不讲究个谁家产品颜值高卖得好?谁家的价格靠谱排得上榜单?今年哪些品牌的新品更走俏?就白给商家送人头了。

Round 2

常言道:货比三家不上当!

然而,在各种带货、种草、补贴、满减、红包、优惠券、砍价的狂轰乱炸之下,各种复杂的玩法却让很多消费者一脸懵。当面对着纷繁复杂、各式各样的品牌与产品促销时,在没有做足功课时,挑花了眼自然是难免的。

这时,一份数据真实、权威实时的销量榜单,对于消费者的购买指导和决策价值,就不言而喻。

毕竟,一款产品的口碑如何?是否受人追捧?经一轮轮地激烈角逐后,销量王、增长王、口碑王,究竟花落哪家?用销量数据说话,就最为直接了。

至于销量数据排前的品牌和产品,大多都是经过市场里消费者的口碑和购买行为验证过的。这个时候,别人买什么跟着买什么,一般踩雷机会都不大。

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哪里买尖货?哪里剁爆品?只需一份经得起市场检验的剁手指南,压根就不必一个个搜,一个个比,一眼扫去,谁家产品最好卖,都门清,选购时直接照着买就得了。

而网购上苏宁时,苏宁悟空榜,扮演的就是这么一个角色。

为了让用户消费得明明白白,全新的苏宁悟空榜,根据商品销售额、销量、收藏、加购等指标,对品牌、商品、店铺等维度,对在场景、全渠道的真实销售情况,进行实时排名更新。

由于它不刷量、不注水,要想进入榜单,商家就只能全凭实力去竞争。所以,只要出现在销量榜单的品牌和产品,大多都是经过市场里消费者的口碑和购买行为验证过的。

就好比3C品类中的5G智能手机,双十一当天19点,究竟有哪些产品,正在被消费者争抢?

根据苏宁悟空榜显示,就可以清楚的看到,5G手机榜单上,竞争激烈。当日加购的前三名分别就是iPhone 12、华为Mate40 RS保时捷经款与华为P40,苹果和华为的高端产品,双双拿下榜单高地。

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至于第四和第五的位置,则由Redmi K30和Redmi K30至尊版组团抢下。由于这两款产品发布不久,性价比高,因而也成为了5G手机榜中热抢的机型。

而从苏宁悟空榜的双十一全天数据上可以看到,5G手机在双十一当天,虽然苹果仍是稳居榜首,但销量第二到第五名的位置,基本上都换了新面孔,更换成Realme真我Q2 Pro、vivo iQOO Z1x、iQOO3与Redmi K30 5G。

可见,在中高端档位的高性价比机型中,拥有“长续航+快充”组合的产品,更能得到消费者们的青睐。

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所以,当你网购上苏宁时,本就是想挑一品质的放心货,完了才发现,购物体验居然还可以这么高效。真是开心到,老奶奶都不扶,就服你了。

消费者选购都这么讲究了,品牌卖货策略岂能不讲究?

在大数据时代,日常在做店铺经营时,讲究的是一份靠谱的数据参谋。而在大促节点,品牌间在进行促销战时,讲究的也是一份能进行实时洞察与精准判断的真实数据参谋。这让品牌在对市场进行大促分析与决策时,能带来高效的解决方案输出。

到底消费者在买什么?什么样的产品最好卖?消费者的需求偏好是什么?竞争者在主打什么功能卖点?如何才能更实时且直观地了解到自身与竞品,在市场上的热度与影响力差距?

当发现产品销售不佳时,营销策略与销售方针应该如何对标与及时调整?如果有一款工具能实时知晓并把握,其价值也并不输于任何一份营销宝典。

而主打数据实时且权威的苏宁悟空榜,就是这么一个极具市场价值与营销决策价值于一身的数据决策工具。

不论你是3C家电厂商,还是母婴、超市百货等快消品牌,你都能根据苏宁悟空榜提供的商品销售额、销量、收藏、加购等指标,来实时观察竞争对手热门产品销量排行:究竟是哪些品牌在比拼?实时浮动如何?胜负手间差距有多少?进而来对自己的品牌、商品、店铺进行实时的策略调整。

苏宁悟空榜火拼双十一:不做掺水数据排行,只为讲究的消费而讲究

在苏宁悟空榜上,排行榜的拉锯战波动,反应的就是品牌间在大促中的剧烈市场争夺。究竟谁家策略更奏效?谁家的产品更优秀?谁家价格更划算?谁家的促销更有力度?哪种营销手法更取悦消费者?

而通过苏宁悟空榜的销量对比,品牌不仅能实时洞察市场对产品的消费喜好:价格敏感度、功能点偏向,或者是产品组合搭配,而且还能及时调整营销策略或者推出更具竞争力产品来争夺用户。

当然,通过悟空排行榜等大数据分析所作出的市场风向判断,也可为品牌后续研究市场、研发新品提供重要的决策参考。

就好比,从苏宁双十一的大数据战报中可以看到,智能生活电器已成双十一消费新宠。功能升级黑科技、高颜值电器产品、西式厨房小家电、一人食类等产品销售走俏,诸如洗地机、料理棒、胶囊咖啡机、小型电饭煲、迷你破壁机、美的捣蛋鬼系列产品等广受青睐。期间,摩飞、云鲸、添可等新兴智能家电品牌更是异军突起。

至于这些品类销量数据快速增长背后,究竟是价格策略占优,促销打法新颖,还是产品的功能吸睛?哪种市场策略更奏效?品牌商都可以通过数据的研究,作复盘参考。

权威榜单指数背书,讲究长效的品牌营销认知建立

当然,在此之前我也提及过,苏宁悟空榜还有一个最重要也是最无法忽视的价值,那就是为品牌传播而设置的营销价值。

对于榜单营销,相信很多人早已不再陌生。无论是上到福布斯BOSS排行,下到网红的打榜;阳春白雪至奥斯卡,下里巴人到每年年底,咨询机构和行业协会颁发的各类名头奖项,其背后的商业思维,本质上就是一种典型的榜单营销的思路。

而很多时候,排行榜所能够引起的关注以及带来的口碑,都是其他营销模型很难比美的。

通过这种榜单排名的形式,不仅能向公众展示自己的品牌实力,同时也在向外界传递着用户的价值认可,在很大程度上,也将引导到大众的关注度。特别是那种平时深潜海底,关键时候露头就一鸣惊人的品牌,榜单价值更是被乘数级地放大。

就好比我们熟知的奥斯卡。虽然和很多沦为营销工具的排行榜下场一样,奥斯卡最终也会不可避免会走向商业化和政治化,但只要它还在举办,各大作品和品牌商都会削尖了脑袋往里挤。

苏宁悟空榜火拼双十一:不做掺水数据排行,只为讲究的消费而讲究

毕竟,只要蹭进了奥斯卡,品牌和作品的影响力和知名度,马上就会形成一大台阶的提升。

就好像你平时不怎么关注到的电影,突然间进入了提名,知名度一下子就打开了,各种关注度和讨论的声音也就随之而来。

所以,为什么我们国内有好些作品,只有稍微有点票房都想拿去冲一下奥斯卡。原因不外乎就是看中了人家入围榜单光环之下(焦点中的焦点)的营销价值。

当然,放着奥斯卡这天然的热度不去凑,企业那个做营销的人,简直就可以扫地出门了。

所以,对于奥斯卡而言,它早已不再只是一个简单的颁奖典礼,其背后同样蕴含着极深的商业哲学。多少品牌主,广告赞助商,纷纷都想削减脑袋想要拿到这一入场券。

苏宁悟空榜火拼双十一:不做掺水数据排行,只为讲究的消费而讲究

无独有偶,在双十一这个全民关注度极高的商业狂欢节中,作为全场景零售布局最为完善的苏宁战场,自然也是一个极佳的焦点营销场。

所以我们经常能看到,尽管有些竞速火拼的品牌,看上去似乎是在磨刀霍霍地推销量,其实背后他们寻求的也是一张能够打上苏宁悟空榜,这一权威数据榜单的营销券。

因为只要能在双十一这场大战中,将单品销量和品牌销售额送上苏宁悟空榜单前茅,或者从平时的默默无闻到前十的窜升,品牌声量和知名度也将得以极大的提振,未来也将能在消费者市场中,建立起更长效的品牌营销认知。

就好像有些商家,明知道找某些知名网红带货,有时候的ROI转化还不及自己投入的坑位费,但也照样想削减脑袋往里送人头,道理都是一个样的。但和网红带货套路不同的是,双十一登上苏宁悟空榜的,却是实打实的品效合一。

也可以说苏宁的悟空榜单的存在,实则也是在为品牌在大促期间能更好地实现市场洞察,做营销上更好地做到品效合一而设置的。


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