双11后店铺哪里找流量?淘内流量特点汇总

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-11-16 18:12

引言

双11结束了,今年的你成绩怎么样?在我们的学员里,大部分的同学,如果按双11当天来看,跟去年差不多,但如果以11天来算,那基本都跑赢去年。是好是坏,今年双11大考已经结束,大考后,还有陆陆续续一大堆活动,那在活动中,我们如何优化流量,打造新品呢,今天我们来对淘内流量做个盘点。

如果要去打造一个爆款,选择在什么流量渠道发力是非常关键的策略点,因为淘内有非常多的流量渠道。90%的卖家不是大品牌,也就不可能在每个渠道都能拿到大流量,意味着流量渠道适不适合就变得非常关键。

目前淘内流量渠道主要有6个大渠道,比如搜索流量、手淘首页的首页流量、淘宝客的淘客流量、各种付费推广流量、活动流量以及像直播短视频这类的内容流量。

首先是搜索流量,搜索目前仍然是效果最好、流量较大的流量渠道。手淘首页的流量大,但搜索仍然是转化率最高,收藏加购率、点击率最好以及80%店铺里搜索流量在自然流量占比里最大的流量渠道。由于是比较核心的流量渠道,所以竞争也比较激烈。

在淘内60%以上的玩法都是围绕着如何去优化搜索的,而60%玩法里大概有60%以上是教怎么去SD、运营,怎么优化数据,导致在淘内搜索渠道里SD情况还是非常严重的。

而且SD情况就是这样,如果你不去做,转化率就不能达标,收藏加购率和点击率也不达标,你不做你的竞争力就会变弱。因为别人都在做。如果不做,那就只能靠付费流量去运营。

在搜索渠道里SD仍然是比较核心的玩法,搜索目前低客单价的主要靠转化率,高客单价的主要靠坑产和UV价值。低客单价没那么看重人群标签,高客单价很看重人群标签。

第二个渠道首页,主要是推荐流量,它的特点是流量规模大,但转化率比较低,大概是搜索的1/3,并且首页流量几乎没法SD。即使有办法,成本也极高,因为非常难找。

在首页渠道,点击率是核心数据。但首页还有个特点就是能拿到大流量的,可以每天有几万或几十万访客,但是拿不到流量的是一点都拿不到,它并不是一种普惠的流量,两极分化是比较严重的。

第三个是淘宝客,因为统筹了站外的流量渠道,所以目前在淘内也是个大GMV占比,并且可以快速、安全提升销量的渠道。我们有很多玩法都是围绕淘客的,不管是AA单还是AB单。但淘客在玩法上更新迭代很快,如果你去做AA单完全没有问题,AB单有优质资源的话,风险基本是零。

比如像去年的淘礼金,玩法的风险是比较大的,火了两三个月后,淘礼金一下子就不行了。只要通过淘礼金成交,真实交易都有很大概率被系统稽查。

所以淘客在玩法上整体风险很高,比如在今年9月底10月初的时候,淘内大范围稽查了一波虚假交易,像我们内训的同学有些比较好的资源,只要资源靠谱都不会出问题。

第四个是付费流量,直通车、超推、钻展及极速推等,直通车点击单价比较高,有些类目客单价可能60,一个点击快破10块了。

再者是超级推荐,点击单价中等,但是转化率看类目,一般转化率只有搜索的一半。钻展是偏向于策略的工具。极速推现在还没有全面开放,点击单价完全看点击率,因为极速推买的是展现,在同等的展现量下你能有多少点击量就能决定多少一个点击单价。

目前极速推比较适合低客单价的产品。因为低客单价点击率高,点击单价低,比如9块9包邮的垃圾袋这种产品。

第五个是活动渠道,包括像聚划算、百亿补贴、淘抢购等,这类活动渠道在以前是打造爆款的核心玩法,但现在不行了。现在活动渠道大部分是被KA商家占领,KA商家有坑位指标,所以中小商家要靠活动打造爆款基本不可能。

第六个是内容渠道,比如直播,在淘内的直播两极分化比较严重,薇娅李佳琦占了淘宝直播半壁江山,但目前商家直播仍然有非常大的机会,大家也要去多多关注,我们的课程里也会提到很多直播方面的内容。

课后思考

如果你今天是要去上线一个新品的话,你会去怎么搞定转化率,当然除了刷单。

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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