做好这3件事，你也是直通车高手

引言

在我们内训学员里，问题提的最多，应该就是直通车了，不过直通车也是所有学员里，提升最快的一个工具，原因是，只要抓到要领，直通车其实就3件事，做好3件事，不管你多少预算，什么产品，都能做好。

第一个，养分。直通车现在的情况是，质量分已经不重要了，我们这边说的养分可以理解成是养权重，权重养分还包括成养人群和测人群，这个都是养分的范畴。

第二个是如何降低PPC，第三个就是如何做投产，第一和第二的终极目标，也是为了投产，所以我们所有的工作都是围绕着这三件事去做。

你做这三件事之前，首先要保证产品是过关的，因为直通车开得再好，这始终是投放工具，你是要通过直通车帮你卖货赚钱，当然什么叫好产品？这是个非常巨大的话题。

我们先从运营层面上说，第一个不管卖什么，得有买家秀。第二个得有评价，一个正常推广的产品不可能零销量，除非测款。第三个得有一些问答，问答评价买家秀都是顾客的回馈。

第四个得有追评，这四个点都是消费者的反馈，因为也是大部分的消费者最关注的几个点，这是必须要过关的。其次再说详情页、产品点击率、5张主图、短视频，这就是后面的话题了。

刚刚我们说了买家秀、评价、问答跟追评都要好，还有个最关键的因素就是价格，价格是所有的策略重中之重的环节，根据我们各种运营以及运营经验，在直通车里点击率最高的，是比主流价格带便宜个5%~10%。如果价格太低，反而会影响点击率。

原因是价格低，人家会默认你是个非常糟糕的产品，不符合市场的预期，所以你的价格比主流价格低一点点，你是有竞争力的。

再接下来就是我们去如何优化直通车的账户了，你要去做的第一个就是去优化你的关键词，具体怎么优化我们就不多说了。

第二个就是整体的人群，先优化关键词再去优化人群，当然关键词和人群又分成标品和非标的，如果是标品，那基本就没有几个词，优化的主阵地还是在人群上。

如果是非标，比如女装这类产品，那可能是关键词和人群都要一起上。如果有些产品很标准，没有人群可言的，都是差不多的东西，那基本上就只有关键词。关键词跟人群是相辅相成的，如果产品非常有特点，你就是要去重点优化人群。没什么特点，就优化关键词。

第三个是地域，这也是一个非常重点优化的抓手。如果你优化好直通车地域，至少能帮你的直通车有个一倍以上的提升。我们做这些事情对于基础的产品来讲，优化好关键词，优化好人群，优化好地域，基本上就都搞定了。

所以这三个优化取得的最终目标就是你要去找到最好的词，给比较合适的出价，找到最好的人群，让流量来源变得更加的精准。

你要去投放最好的地域，帮助你在投放以及在地域的选择上，不要造成大量点击的浪费，这个才是直通车比较重要的核心。

课后思考

双11大促就要到了，在大促期间我们如何应该去调整人群议价，可以给我们带来最高的ROI。

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！