淘宝或有重大改版,微淘被取消

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-11-20 17:01

引言

微淘,自2013年上线,至今已经7年有余,占据了淘宝首页下方很大的TAB,但是重视微淘的商家很少,导致微淘在淘内一直很尴尬,除了女装微淘表现不错,其他类目基本是鸡肋。

近期淘宝传出微淘要改版,改后的名字叫逛逛,目前在很小范围内测,我们先来看看逛逛是什么。逛逛的定位是个类似于小红书的种草平台,因为还在内测,所以在淘宝首页是看不到逛逛频道的,逛逛目前只发布不带商品的纯内容。

小红书现在已经不是简单的商品种草了,如果你要解决什么问题都可以通过小红书搜索,它是个基于商品内容化的搜索引擎,所以逛逛目前的定位也是这样。

内测期间主要都是面向淘宝达人群体去参与,毕竟逛逛是个重内容的平台,目前商家无法参与。那么逛逛和微淘在淘内内容领域上有什么区别呢?

首先我们来说下微淘,它相当于店铺的朋友圈,也是淘宝唯一私域流量的运营主阵地,唯一的粉丝运营阵地。上面可以发帖子、宝贝、上新、图片、短视频、互动、买家秀,但99%的商家在用微淘的时候要么压根没用,要么就只推送上新的产品,没有任何内容。

但微淘,特别是女装这块,整体数据还是不错的,所以淘宝也是把微淘产品保留至今。在我们代运营的商家里,一半是女装的店铺,在我们内训班的同学里大概也有28%是女装店铺。

我们观察下来,在女装的交易量里,微淘大部分情况下在很多店铺里都占了50%,很有可能店铺的一个上新50%交易额是来源于微淘的,所以微淘在女装的表现还是非常强势的,上新和种草的内容点击率都大,过了平均点击率的30%以上。

再来说逛逛,它更有点像“小红书+抖音+淘宝”的集合版,通过图文短视频对用户进行种草并最终引导成交,跟微淘是有本质的区别的。

我们商家以后如何参与逛逛,目前淘内还没有明确的时间表和玩法,但逛逛和微淘肯定是不一样的产品。逛逛的商品属性会被弱化,主要是培养用户习惯,让用户打开逛逛随便逛逛。

这里有个核心就是如果淘宝现在要应对抖音的压力,应对小红书的内容以及电商的压力的话,那淘宝不管是做短视频、直播、逛逛、微淘还是手猜也好,淘宝都在做一件重要的事情叫做需求挖掘。

以前淘宝的核心是搜索,是有了需求后去淘宝上买并完成交易,但需求量太低没有办法满足淘宝对于GMV的要求,所以要挖掘需求提升GMV,才有了各种猜你喜欢、逛逛、直播这类产品。

在挖掘需求里,猜你喜欢跟逛逛也是在淘内里两个纵向跟横向的产品。猜你喜欢在淘宝来讲,它更像是纵向的需求挖掘。比如你搜索了牛排,买了牛排,那么猜你喜欢大概率会再给你推荐生鲜食品。

逛逛在接下来的定位里,它更多的是横向的需求挖掘,讲究的是先推送给用户感兴趣的内容,再去想办法变现,跟抖音或者头条很像。

我们来讲个案例,比如你突然看到某个网红在海边度假,你也很想去。你不停地在逛逛里去看海边度假相关的内容,那么逛逛就会根据用户对于内容的反馈,判断跟内容相关的产品。淘宝发现你在逛逛里一直在看海边旅游度假,那么系统判断你近期有海岛游计划,就会开始推荐防晒霜、泳衣、墨镜等。

如果是在猜你喜欢渠道搜索“防晒霜”后,接下来给你推荐的是其他各种护肤、保养品之类的。如果给你推荐墨镜后,接下来会推荐更多时尚用品,所以猜你喜欢是纵向需求挖掘,而逛逛它是横向需求挖掘,这个才是关键。如果逛逛产品渠道发育起来,猜你喜欢一定会有一部分流量被逛逛分走。

课后思考

今天我们讲了这么多逛逛这个产品,你看好逛逛这样子的一个产品吗?你觉得它能够发育起来吗?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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