从李佳琦的直播中,我学到了这些文案技巧

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-11-23 17:22

引言

带货确实是个技术活,为什么你听李佳琦讲产品那么想买,如果换我讲,你一定20秒就走。最近我蹲了一阵子李佳琦的直播间,发现了很多话术技巧,当然这些话术技巧,你并不一定非要直播才能用,在详情页、主图文案里,照样能用。

这些文案技巧分成两种,一种叫做维生素文案和止痛药文案,第二种叫做卖功能文案和卖体验文案。

李佳琦要卖口红的时候,不会告诉你口红颜色有多好看,而会说“当你想要秒杀全场的时候,就涂307号色号出门”。他非常精准抓到了需求点,抓到了当代女性想要赢、想要成为人群焦点的心理痛点。

这个案例就是标准的止痛药文案,止痛药文案重点是要发现痛点在哪里,再举个例子,比如说吸油纸“吸除油脂,柔软亲肤”,“只需一片清爽在线”,“吸油不吸妆,整天无‘油’虑”,这些都是表现产品功能卖点的维生素文案。

如果你是找到用户需求,止痛型文案的话,内容是“面容是你递出去的第一张名片”,“一张薄柔的吸油纸 就诉说了全部的优雅”,“给肌肤一点温柔的呵护,无需反复洗脸的刺激”。

解读一下,“面容是你递出去的第一个名片”其实就是一个社交,它解决的痛点是社交和外形的焦虑。所以你得找到用户的真正用你产品的痛点在哪里,才能想到好的文案。

第二个就是卖功能文案和卖体验文案。李佳琦卖口红是这么说的:“恋爱中的少女,开心的去找男朋友,那种很甜的感觉”,他卖口红是卖了一个场景给你。他卖口红会说“忘记前任的一支颜色”。

或者形容香水是“屋顶花园,斩男香,非常适合夏天”,“穿着白纱裙,在海边漫步的女生,非常干净的那种感觉”,“下过小雨的森林里的这种味道”,它能很好的把颜色或者把香水的气味,用体验的方式表达出来。

我们来举个例子,比如卖洗碗机,你可以这么说,“吃饭一刻钟洗碗一小时”,“只在酒足饭饱后,窝在沙发里”。你介绍的不但是功能,还要介绍拥有了洗碗机后生活发生了变化。

又比如卖热水壶,可以这么说,“自带鸣音报沸功能的不锈钢水壶,不用等待,不怕忘记”。它的痛点是因为你在等它烧开,无法做其他事。但当拥有鸣音报沸功能后就不用等。它的文案是“等人、等车、等水烧开是磨人耐心的三大件”,这也是一个从卖功能到卖体验的好文案。

以上都是文案部分,如果你想通过文字真正成交用户,还需要去解决最后一公里的问题,基本上就是下单决心和价格的问题。比如价格,你卖199元的产品,可以使用“仅是一顿火锅的价格”来做类比,或者可以再把它拆成到每天里,每天仅需5毛钱,大部分人就会觉得这199价格划算,这是成交类比。

第二种是制造紧迫感,像薇娅、李佳琦,大部分的带货直播间都会有板块,比如限量100套,售完即止,又或者是仅前10位用户享受75折优惠等,最后就是零风险承诺。

现在淘内平台已经把零风险承诺做得非常完善了,包括7天或14天无理由退换货,包括在退货的过程中提前返款、直接叫快递来取件等,所以你只要解决文案或者产品问题就可以了。

课后思考

在你做运营的过程当中,你有没有遇到过脑洞大开拍手叫绝的文案吗?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

【声明】该文由作者本人上传,其观点仅代表作者本人。亿邦号系信息发布平台,亿邦动力网仅提供信息存储空间服务,如本文涉及侵权 ,请及时联系run@ebrun.com。