华为云和罗振宇擦出了什么火花?

作者: 烟火商业观察 来源: 烟火商业观察 2020-11-27 13:22

前段时间,得到创始人罗振宇与华为云总裁郑叶来的隔空喊话在圈内传疯了。

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这件事的始末,还得从华为云的销售同学写给罗振宇的一封邮件说起。

罗振宇最新一期的分享课举例解释何为说服技巧,然后就公开了华为云销售给他发来的这封电子邮件。

邮件一开始看看就非常诚恳,说“我们十分希望您成为我们的客户”的目的,“不在于赚您的钱,而在于为您赚钱”……

是空口白话吗,不是,这位销售立马拿出了实际行动。

手快于口,不管罗振宇是不是华为云的客户,华为云先帮进军To B的罗振宇联系好了优质的生意伙伴,提前撮合合作,给罗振宇送来一笔500万元的订单,这真的让人没法拒绝。邮件里甚至还说,就算真的被第100次拒绝,也会奉上第101次的诚意……是真爱没错了!

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邮件末尾,这位销售还在邮件中引用了新上映电影《金刚川》里一个小小的梗结合抒情,不老套,还很用心,而且精准撩动了罗振宇的心,直接用到分享课上当案例,可见这个说服水平确实高。

一招招连击之下,即使是老江湖罗振宇,也觉得“不答应不行”,但又不想这么简单答应,于是就朝华为云公开喊话了——要么让华为云的这位To B销售业务高手成为得到员工,要么华为云派出一个企业服务教练团来指导To B业务服务能力。

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相比于罗振宇精打细算的如意算盘,华为云总裁郑叶来在第一时间给出来的回复,就显得十分直球,像极了言情小说的霸总男主,干脆质朴但很清晰很见诚意:为客户服务是我们的本分,我们非常乐意分享我们的经验和能力。

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哈哈,两相对照,深感好奇的吃瓜群友现在就想知道,华为云与得到未来的合作,到底会用怎样的画风开启呢?


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