微信视频号强推直播，又一波红利来袭？

引言

最近，微信更新了新版本，更新完之后你会惊讶的发现，在朋友圈里出现了XXX正在直播，而且位置直接置顶，还不能关掉，说实话，我个人觉得有点辣眼睛。但一向严谨保守的微信，竟然强推直播，可见微信的焦虑和对于直播的重视，那对我们商家来说，微信直播怎么玩，有的玩吗?

我们首先说下微信直播流量的来源，第一个是分享直播间到朋友圈，朋友圈就会直接置顶，是无法关闭的，除非分享直播的人主动删除直播动态，或者把直播的朋友屏蔽，或者直播结束。

第二个是视频号-朋友TAB里置顶，当你打开视频号后，会看到一个非常显眼的标签“朋友正在看的直播”，一旦打开后，直播间也是置顶的。

第三个是视频号-关注-置顶，在视频号的关注页也是置顶。第四个是附近的直播，类似“附近的人”功能，距离越近，排序越靠前。

还有其他的入口，大概有11处，包括视频号主页，视频号[关注]页面顶部，视频号[朋友]页面顶部，视频号[附近]页面顶部，[搜一搜]视频号顶部，[看一看]精选推荐，公众号植入视频号卡片，朋友圈置顶卡片，微信分享卡片，预约直播后的开播提醒，红包封面（暂未上线）。

以上11个直播入口，有公域流量，也有私域流量，流量主要来源于朋友推荐，只要是朋友分享出去的就会成为流量，也可称之为私域流量和裂变流量。

接着说直播间的变现能力，微信直播对标的一定是淘宝直播和抖音直播。首先，微信直播可以对接微信小店，而且微信小店支持分销功能，官方正在尝试三级分销，每个小店最多可添加200个管理员，每个管理员最多可以管理500个导购，每个微信用户，最多可成为50个微信小店的分销员。

再说下视频号的带货路径，先发布种草短视频→把商品上架到个人小店→用户通过视频号进入小店→付费购买→买完后商店内置招募分销员信息→客户可能会成为分销员→为主号带来二次收益。

上面的链路不带直播，是纯视频号带货，然而带直播路径的，可以从公众号、朋友圈、社群、视频号关注等途径，导流进入直播间，直播间用户直接购买产品，然后进入直播间粉丝群，成为分销员，为主号带来二次收益。

这跟抖音的直播带货路径基本相同，但多了分销员跟成为分销员所能带来二次收益的功能，这是抖音不具备的，微信最大的优势是，在其社交场景的社交关系链，这点抖音和淘宝都没有。

最后讲一下目前视频号和视频号直播带货的瓶颈和问题，第一是目前视频号没有出现粉丝量非常大的大号，头部大号粉丝才几万。第二是视频号还在反复内测微信直播的置顶，有的账号内测取消，有的账号内测还在，目前视频号直播的政策是不明确的。

课后思考

微信直播有一大优势，是抖音和快手绝对没有的，你猜是什么？

欢迎在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！