正常店铺也可复制的店群玩法蓝海选品思路

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-12-08 17:10

引言

店群玩法虽然已经被官方明令禁止,但是有很多玩法和思路,我们正常做店铺的同学,还是可以借鉴的,比如说选品,店群因为是多店和超级多的链接,所以本质是以量取胜,因为链接多,所以单链接的权重一定不高。所以店群玩法的成败关键,取决于你能否找到竞争度低的单品。何为竞争度低,说白了就是很多人搜,但没什么人卖的产品,这就是店群必备的海蓝选品思路。

第一,先要确定类目,找到竞争小的类目,淘宝市场太大了,你会发现一些竞争很小的类目,比如奶茶操作台,特别是美容护肤类目,经常会有小众、功效、高客单、高利润、高复购等产品。

第二,要找痛点。比如对于女人爱美这点,可以去找护肤类产品,比如去颈纹或者去鸡皮疙瘩的产品;对于老人健康,可以找老人鞋、保健品;对于孩子,可以找益智玩具类,这些小众产品的市场性价比往往很高。

接着要收集词根,比如前面提到的“奶茶操作台”,“去颈纹、去鸡皮疙瘩”,“益智玩具”等都是词根,拿益智玩具举例,就要用到选品的蓝海产品软件,可以看下方配图。

这个软件功能非常简单,其实都是爬取生意参谋的关键词数据,如果你没有这些软件,但是有生意参谋,就可以把这些生意参谋的数据粘贴到Excel上,做个简单的算术,再做个降序排列,其实跟软件的效果一样。

不管是用软件还是用生意参谋,第一件事情就是输入词根,比如益智玩具,然后淘宝会给出一堆益智玩具的相关关键词,这时我们要找到卖家在线商品数比较少,但是搜索人气高的产品。

请参考下方配图,有一个产品叫做【智慧金字塔益智玩具】最近7天的搜索热度在6500多,搜索人气3100多,但在线商品只有1200多个,差不多是1:3,这种产品就统称为蓝海产品。

当你找到蓝海产品后,就可以去阿里巴巴上找货源,店群玩法可以直接爬取竞店的货源加价,如果是自己运营的店铺,可以用生意参谋或者软件,找到在线商品数较少,但搜索热度高的产品,也可以阿里巴巴一件代发,或者去相关的产业带找货源。

除此之外,也有很多工具可以选到蓝海产品,你可以用阿里指数搜索益智玩具,效果跟生意参谋差不多。因为是偏B2B的指数,所以反映的是前端供应链情况,通过阿里指数也可以达到一样的效果,帮你找到好的蓝海产品。

还有就是生意参谋,如果你连一个词根都想不出,可以每天找飙升词,因为飙升词统计出来的,都是搜索人气在短期内大幅上涨,但是在线商品数没有快速上涨的产品,你去自己的类目里找飙升词,在飙升词里找到启发,找到产品的灵感。

课后思考

你平时还用什么其他的选品工具吗?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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