投产低于1比2，为什么爆款直通车投产都那么低？

引言

今天我们重点讨论的问题是，针对我们自己的店铺，直通车到底应该看什么数据，什么数据才是好数据。首先，不同的产品，看的数据其实是不一样的，标品店铺和非标品店铺，爆款和动销店铺，看的数据都不同。第二是，数据指标也不同，爆款的投产和动销的投产，多少是好，又是两码事。

首先说标品，思路就是打造爆款，在看标品爆款直通车的时候，如果看数据的话，就要看单品的直接转化率，单品的投入产出比、花费、收藏加购率。

同时，在调控投产入产出的时候（前提是爆款）如何验证是不是爆款？如果想要获得更多流量，当你提高出价后，先观察转化率是否稳定，如果稳定就适合做爆款。

因为出价一旦提高之后，排名一定是变高了，在关键词下的排名变高之后，人群一定变得更泛，在人群泛的情况下，转化率依然稳定，说明就是爆款，因为爆款是不挑人群的，如果你适合做爆款，投入产出比其实越低越好。

我们的前提一定要明确，在提升出价后转化率没有掉，这时ROI低，那是一定拿到了比别人更多的流量，PPC一定比别人更高，意味着花了更多的钱，买了更多的流量，因为转化率没掉，也意味着能获得更多的销量。

对于一个爆款来讲，如果投产是1:2，大概率是亏钱的，换到的是拿更快销量的速度，所以爆款比别人更爆，所以1:2或者以下就是爆款的投产。

第二种投产是1:3，大部分类目下毛利也是打平，差不多是一个准爆款，因为1:3投产你不愿意亏钱，但是在大部分的类目下，你的对手一定愿意亏钱，所以你的速度相对比较慢。

第三种投产是1:5，看上去是赚钱的，但是意味着流量买不了太多，排名一定是靠后的，流量有限，既然流量有限，那不太可能成为一个爆款，所以如果你是标品爆款，那么投产并不是越高越好，而是在转化率稳定的情况下，投产越低爆款越爆。

再来讲非标品，我们看的是动销，看的是间接转化率、投入产出比、花费、平均点击单价、点击率、跳失率、访问深度等，请注意，我们重点要看的是间接转化率，因为不是看单品，而是看全店。

如果是动销型店铺，是标签很强的女装店铺，很有可能是通过直通车车位点进来后买了别的产品，不能说直通车没有价值，如果是非标，是动销型店铺，一定要去看间接转化率。

既然要看间接转化率，追求的是动销，那就是一个比较低的出价，比如女装出价基本上就0.5元，这种情况下排名比较低，如果在低排名的情况下，点击率还不好，就比较难拿到流量。

所以我们一直说，非标女装风格店铺有人群的产品，点击率很重要，因为一般不会出高价格，所以点击率不好就拿不到流量，但通常投入产出比是比较高的，都是大于1:3的。

课后思考

思考一下自己的行业和店铺数据，再看看对手，为什么他们能用更大的费用去买流量？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你有解锁的一个新技能，我们下节课再见！