传朵杞谋求首轮融资，要做健康果饮领导新品牌

近年来，随着新生代消费者健康意识的觉醒，主打健康化、年轻化的新兴消费品牌层出不穷。在众多新国货品牌中，一款名为“朵杞”的健康果饮表现颇为抢眼。

从2019年初才开始研发产品，到2020年5月产品在顺联动力平台发售与消费者见面，到2020年双十一期间返场就售罄，成为当之无愧的“网红”产品。还有，近日被传将通过首轮融资，要做健康果饮的领导新品牌，朵杞的奔跑速度让人刮目相看。

纵观近年来快速蹿升的新消费品牌，具备一些共通的特点，那就是非常重视流量运营，具备鲜明的“网红”特质。在外界看来，像完美日记、元气森林、朵杞等新消费品牌的快速走红，并不是简单的“产品+营销+渠道”的胜利，更多是新消费品牌的胜利，是基于互联网创业团队在产品营销上有先天优势，对用户需求的洞察和迎合。

仅成立3年的品牌，完美日记背后的母公司"逸仙电商"11月19日在纽约成功IPO，成为第一家登陆美股的国货美妆集团。首日收盘，逸仙电商涨幅高达75.24%，总市值逾122亿美元。作为中国第一家在美股上市的美妆消费品牌企业，完美日记的高速成长备受关注。

相比之下，国内健康饮品市场天地广阔，大有可为。但是，整体行业产品同质化严重，缺乏模式创新，品牌重合度高，始终没有建立一个透明稳定的供应链体系。新消费品牌该如何突围？朵杞出道仅半年，就能在消费圈层中快速爆红，靠的是过硬的质量体系和服务体系做保障。接下来应该怎样做，才能继续转动增长的飞轮？这些问题，很值得我们深思。

需求化定制+过硬品质，多重体系保障

在生产端，近几年，中国供应链能力的日益成熟与代工技术的愈加发达，为高品质产品提供了坚实的制造基础。如今想要生产一款优质产品的生产壁垒已经不再那么高了，新国货品牌同样拥有成熟品牌的供应链资源，在技术上完全可以实现甚至超越国际大牌。

在市场端，告别传统的买卖关系，从用户的个性化需求出发，利用消费行为数据去驱动上游供应链快速深度变革，通过消费数据去指导B端提升设计、选品、品控、服务能力，去掉中间商加价与品牌溢价情况，从而为C端提供高品质、高性价比、个性化的商品。新零售正在进入满足消费者不同消费需求的阶段。

“朵杞”正是这样一款结合两端优势的产品，它由顺联动力和上市公司合作开发，历经270多天研制。顺联动力负责收集分析消费大数据趋势以及消费者个性化消费需求，上市公司提供成熟加工生产技术与完善的供应链，双方共同打造引领健康生活潮流的标杆品牌。

在品质方面，朵杞每瓶含有5000mg小分子胶原蛋白肽，当中添加了多国进口原材料：如朝鲜薊、红石榴等，结合胶原蛋白饮、美白饮、抗糖饮三类产品优势，不仅能有效的补充胶原蛋白，还能改善睡眠，帮助用户从内到外对抗衰老，保持年轻态。出众的品质也为朵杞赢得了好口碑，快速实现抢夺流量、实现高效转化的效果,为朵杞带来了知名度和销量的双重提升。

线上线下共发力，打响品牌知名度

观察喜茶、完美日记、元气森林等一夜爆红的品牌背后，都有一个成熟的业务团队、产品阵容、渠道体系，品牌声量的形成是长期蓄势的结果。朵杞能够爆火，靠的当然也不是一朝一夕。

同大多数新消费品牌不同的是，朵杞在品牌营销上颇为低调，其产品宣传更多的是选择在社交媒体进行，通过明星互动增加品牌娱乐属性。2020年，在朵杞品牌传播过程中，运营团队开启明星推荐、卫视入驻等传播路线，品牌方还与知名女星叶璇携手，通过明星体验式的小视频助力分享，共同演绎健康与品质兼备的品牌个性，快速提升产品影响力及品牌知名度。不仅如此，朵杞还成为了“2020浙商投融资大会”官方唯一指定果饮。在开售前期推广宣传中，朵杞联合顺联动力，依托社交电商平台多渠道资源优势进行宣发预热；在线下推广中，朵杞亦加大营销投入，在长三角一带各大高铁站和地铁站投放广告资源位，适时推广拓展品牌知名度。

社群+直播+短视频，持续赋能新品牌

消费者花更少的钱买到更好的产品和服务之后，这时就会通过社交网络上进行分享和传播，这也是现在所说的种草、测评、安利等社交互动营销新玩法的由来。

用优质产品来化解消费者的迟疑，同时灵活运用明星、kol、素人的流量资源，采取图文笔记、短视频或直播等方式，分享产品使用后体验，快速在用户脑中建立起品牌认知。是朵杞品牌崛起的重要一步。

除此之外，朵杞一方面继续保持产品性价比对中高端消费人群的吸引力，另一方面则有计划开启明星推荐、卫视入驻等传播路线。主流媒体、社群传播、明星推介等将牢牢组成朵杞品牌未来的传播矩阵，在各大社群及朋友圈广为传播，快速提升产品影响力及品牌知名度。

与此同时，不断刷新的市场业绩与不断创新的营销策略给朵杞带来更多的自信和底气。朵杞品牌营销负责人告诉记者，正如品牌slogan—“朵杞，我的年轻小秘密”一般，朵杞致力于用科技打造完美产品，用品质与性价比说话，将健康生活理念带给消费者，用优质产品帮助消费者对抗、延缓衰老，保持年轻态。

对于新消费品牌破壁出圈，走向公众品牌，明星品牌，朵杞迈出这一步很不容易，但是一旦成功，将大大强化品牌的生存力和竞争力，向真正成熟的新国货大品牌迈进！