淘宝首页在改版,重点发力种草板块
作者: 大王真 来源: 大王真 2020-12-15 10:50
引言
我记得前几年,参加淘宝组织的会议,阿里妈妈负责人一直强调全网种草,淘宝成交的概念,现在看来,这个概念还是有问题的,小红书这类的种草平台,显然也想完成自己的电商闭环,从种草到成交全链路服务。显然淘宝在种草这块,一直做的比较差,这次年底的改版,看着淘宝也是下定决心,要好好弄弄种草了。
今年的淘宝改版分了上下部分,上半部分是618后到10月份左右的手淘首页改版,包括微详情、超级推荐、手淘首页板块的上移。下半部分是内容渠道的改版,首先来聊一下为什么淘宝会这么重视种草,甚至未来还有可能ALL IN种草。
目前淘宝平台的情况是,靠用户量的增长而驱动平台增长,但这件事已经到头了。因为在今年第三季度,淘宝增长用户大概只有500万,所以能在网上通过电商渠道买东西的人,基本上都是淘宝用户了。
目前通过搜索成交的,满足的是用户已有的需求,这比较有限。淘宝要驱动平台GMV增长,唯一的办法就是让每个用户多买东西,搜索显然是不够的,因为搜索解决的是用户已有需求,真正能提升用户的消费欲望的是种草。
所以,提升单个客户GMV最有效的方式是激发用户的需求,让用户买本来不想买的东西,所以,从猜你喜欢地位逐年攀升,一直到淘宝直播、微淘,到淘宝的各个渠道,都在重点做种草。
我们来看下这次改版的情况,改版之前内容主阵地是微淘,微淘是2014年上线的,在淘宝首页TAB2的位置呆了6年,地位很尴尬,产出一直很低,目前来看,微淘只有女装品类有效,女装可能少则30%,多则百分之50%-70%的交易额都来源于微淘,但在其他品类微淘基本上就是摆设。
第二,微淘的内容比较混乱。达人和商家都能发布内容,PGC,UGC都能发布内容,甚至买家秀都能发布内容,导致质量低,在微淘上看到的几乎都是卖货内容,看微淘就像看微商的朋友圈。
淘宝又想发展种草这块,但微淘显然没有办法满足淘宝的需求,所以淘宝这次的改版就是全面升级微淘升级内容这块。
微淘马上就要升级为订阅,这跟公众号的订阅号有点像,可以看下方配图。订阅有几个主要特点,第一点,它只专注于提供商品信息,因为99.9%的商家是没有能力去做内容的。
专注于提供商品信息,这是商家可以去做的。所以订阅的主要特点就是上新、优惠活动、互动等等,并且订阅板块只对品牌跟商家开放,达人或者别的制作内容的是进不去的。
第二,在原来微淘首页TAB的位置换成了逛逛,这个产品在两周之前也有介绍过,逛逛已经在达人圈里内测了,上线之后逛逛是品牌、达人、顾客都可以发布的,发布的形式包括有图片、文字、视频、直播,逛逛整个页面和功能对标的是小红书。
这次改版后,淘宝就把商家生产内容和达人生产内容分清楚了,对用户来讲,未来用户的心智也会越来越明确。
因为现在微淘用户心智不明确,不知道打开微淘看什么,以后用户就会知道订阅是看商家上新的,而逛逛是去种草的。
最后,猜你喜欢在10月份的时候已经全量升级到第一屏了,通过这两次升级,今年淘宝的改版也算是结束了,改版后的效果怎么样,会对商家带来怎样的变化,明年才能知道。
课后思考
手淘改版的第一期,是在9月,猜你喜欢全量升级到第一屏,现在已经过去3个月了,流量上你有什么变化吗?
欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!
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