天猫入驻攻略,小二到底要什么样的店铺?
作者: 大王真 来源: 大王真 2021-01-04 10:23
引言
年底了,又到了规划明年的时候了,在我们内训班,很多淘宝的卖家,明年都有入驻天猫的计划,在2020年,淘宝流量大幅倾斜天猫,导致很多淘宝卖家在21年要重点考虑入猫了。显然年底和年初,都是好时机,因为每年年底天猫都会清退一部分商家,自然坑位就出来了。那入猫有什么注意点,小二到底要什么样的店铺呢
我们先来想想小二到底要什么样的店铺?现在入驻天猫,小二所能判断的比例大概是50%,因为有一部分是先机审再小二审,再是小二和机器一起审,所以招商小二一般都是两年以上老员工,并且了解类目情况。
但招商工作的KPI显然在阿里内部是比较低的,是一件做起来没有动力的工作。因为天猫不愁招商,大部分是商家求着天猫。所以对于小二来讲,只要做好把关的工作。在审核的过程中,有些小二可能今天心情不是很好,三秒钟就把你的资料pass掉了。
所以我们一定要抓住小二在审核天猫时候的心态,比如小二是非常反感假大空的假资料,还有经过包装的资料。当然提交的资料是一定要包装的,但包装一定要有数据支撑。
在阿里所有小二都是喜欢了解、看数据的,你不能说一些很空的话,直接讲你有多少销售额、多少流量、站外做的效果、入驻天猫的理由、产品优势等。
小二重视的关键点有哪些?第一,当小二再去审核时,首先关注公司是否合格。合格公司包含几点,第一,你要有实力,最好是有线下的零售门店、有工厂,并且在网上都能查得到。第二,产品要有特点,市场上有需求,供应链有优势。如果上同质化严重的产品,大概率是通不过的。
第三,你的运营团队还不错。比如你有前Top店铺运营或者有专业TP公司,因为你光有好产品不会运营,这也不行。在整个入驻过程中,商家要做的核心的事情就是证明你是合格的公司。
在提交入驻材料有几个需要注意的点。第一,把所有的材料分成三个类型,第一个是资质类,第二个是运营计划,第三个是辅助类。资质类就是官方的要求,比如一般纳税人、公司注册资金、年限等。如果资质类不达标,材料都不会到小二这。
第二,运营计划,在天猫入驻的成功率大部分就是你提供的运营计划PPT。第一点,计划一定要原创,不能套版,原因很简单:小二每天看很多PPT,是套版的一眼就能看出来。
第二点,容量不要过大,尽可能把PPT页数控制在15页之内。如果有需要的话可以多准备几个PPT。
第三点,要简洁,字不要太多。就像做详情页一样,尽量图文并茂,产品不用太多,一般10个就可以了。
第四点,前面说了要有数据,你在介绍品牌、产品时,一定要有数据的支撑。
第五点,小二一般都是懂运营的,所以运营方案要合理。
第六点,你在计划里最好能写,能帮助平台引流。现在淘宝天猫缺流量,如果你说你的抖音粉丝很多,这绝对是超级大的加分项。
最后,你要加入各种淘宝正在发展的新模式,比如直播、内容种草、短视频,这样也会给运营计划PPT加分。
然后是辅助类,第一个最重要的就是纳税记录,因为在申请资料里很多东西都能包装,但纳税记录无法作假,不管是工厂型企业还是品牌方,纳税记录直接能证明企业实力。你至少要证明纳税状态是正常的,这很关键。
第二个,要有企业网站。因为小二会根据PPT里写的内容去网上查询,一搜你的品牌什么都没有,基本就被淘汰了。
第三个,要有各种新闻报道,可以直接去各种平台上买,一定要保证小二在百度或者在搜索引擎上能找到你。
接下来就是你有实体店,在地图上能找得到。还有工商信息必须要正规。最后小二还会看招聘网站的信息,以此来证明你不是皮包公司。所以我们在做入驻计划的时候,最重要的就是证明你是合格的公司。
课后思考
为什么在有些时候某些类目会突然的放水,突然去招募很多的商家。
欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!
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