分辨一个项目在健康产业是否是优质项目的标准

作者: 觉者看世界 来源: 觉者看世界 2021-01-09 14:09

如果你选项目做或者选项目投,那么未来15年,最好的项目是健康产业项目,那么今天,我们讲一讲,在健康产业里面,优质的项目需要具备什么特点,三大特点,仅供参考:

一个,有效果,还要有温度,为什么一定要有效果呢?因为在健康产业里面,你可以卖知识,你可以卖观念,还可以卖情感,但是归根结底,你是需要卖效果,也就是说,效果是硬道理。没有很好的效果作为支撑的话,那前面那些卖知识、卖观念、卖情感,就都是玩套路,那么要什么样的效果呢?既要短期效果快,又要长期的效果长久,这两个都很重要,短期效果快,为什么重要呢?就当今呀,中国人的特点,还是比较着急的,你接触了很多健康的产品和方案,你愿意忍受多长时间看到效果?一个星期以上,你能忍受吗?大部分人都不能忍受。所以见效越快越好,多块才有利于敲门呢?一到三天,另外呢?见效还要长久,因为肯定是基于给顾客照顾好了,你才能够稳定地获取利润,效果短,你的利润就短,你的效果长,你的利润就会长,长期的效果怎么来的呢?不是说,他用了你的产品,有效果,你就长久,而是说,他把钱给你,他付费给了你,能买到长期的效果,这个就是长期效果的基本概念。那怎么能够让顾客付了费之后,我愿意长期付费,因为我长期付费能够拿到长期的效果,产品加上服务,他不光是用了健康的产品,能够提高身体的健康功效,同时呢,通过你的服务,他改变了生活方式,其实也是为他的健康加分,再来看看有温度,做健康产业优质项目,为什么一定要有温度呢?健康产业目前还是处于一个早期阶段,他需要观念的引领,他需要去面对一些障碍,而这个有温度呢?它其实是一种,超越利润的追求,其实你骨子里,是真心为她好,这个东西才叫有温度,你只有有温度了,那么当您遇到拒绝不理解,这些障碍的时候,你能不能破这些障碍,有温度就很重要。我们讲无欲则刚呀,就是当您真正把他的健康放在第一位的时候,其实这些都不是什么困难了,他不买,可以有无数个理由。但是你只需要一个理由,就是一心为他好,那么这个有温度呀,不是梁山好汉式的温度,而是华为式的有温度,像华为一样为客户服务,是华为存在的唯一理由。是这种温度,是有共同的渴望,以人的健康为最高的追求,是这个东西,带来了一种激情。这种温度,这个更持久;第二个是刚需,加上高频,为什么要刚需呢?这里面刚需是像相对于这个弹性需求,弹性需求什么呢?我有钱了,我买。我没钱了,我先把那个东西,先压缩掉,先不买了。刚需呢,其实跟你有钱没钱,关系不大,反正你肯定是要去消费的,这个叫刚需,刚需的东西是很容易成交的,所以刚需对优质项目要求是必须的,比如说,减肥对女性是不是刚需,女人,减肥是她一生的功课,这个跟有钱,跟没钱关系不大。根本就没有说,有钱的女人,才需要减肥,没钱的女人,不需要减肥。第二呢,还需要高频,为什么还需要高频呢?因为现在的获客成本太高了,大家都在争取流量,流量的成本,现在变得越来越高,所以你投入了钱,获取了流量,是从这个流量产生一锤子买卖,还是从这个流量,产生细水长流的这种持续的生意,所以这个很重要,如果你要是没有高频跟刚需,结合起来的话,你的流量就成了一锤子买卖,就成了熊瞎子掰苞米,那这个生意,做得太难了,这个根本就算不上什么优质项目,那么最大的高频是什么呢?是营养补给, 因为有数据表明美国数以千计的营养补给产品基本营养素占据了他的半壁江山,为什么很简单因为你好了,你还要吃,比如说,补充维生素、矿物质、补充膳食纤维,那你好了,还要不要吃呢?仍然吃,因为他是人体必需的,你自己不能合成,那你需要吃你孩子需要什么?你父母需要吃吗?你今年吃,你明年需要吃吗?你调好了,你仍然需要吃,持续的需要消费,那么这个才有可能就得达到,保罗·皮尔泽在财富第五波里面讲的当人人消费,持续消费的时候,才可能成为一个万亿产业, 一个财富第五波,第三个特点大细分加上自传播,大细分首先讲的是你要做细分市场,不要做面面俱到的项目,因为顾客的潜意识里,包治百病的东西,哪一个做得都不精,因为现在竞争很激烈,好产品很多,你需要专注,像华为一样,专注聚焦在一个领域,然后形成相对于纷繁复杂的竞争环境的更突出的核心竞争力,其次才是说,你不要做小细分,要做大细分,小细分什么呢?你用好了,你周围的人十个只有一个半个需要,大细分呢?就是这个东西十有八九的人都需要他,那肯定你传播的范围就广,在健康产业里面,最大的细分毫无疑问,就是生活方式病,那么你一招鲜吃遍天,那你一招又人群广,又未来15年增长潜力大的,我们讲你拿了一个好的“金刚钻”揽了大的一个“瓷器活”,再来看,自传播,就是受益者自动的,在你没有奖励制度进入的情况下,自动自发的传播力,越强越好,自传播有两层,第一层呢,受益人,他会兴奋的抑制不住的分享,去传播,第二层传播是什么呢?就是他不用讲,别人追着问,那这就是更优质的自传播,很多东西不具备这个特点,比如说痔疮,这两条都不具备,第一个呢,别人不会追着问,因为你好了,没人知道,第二个,他也不会兴奋地去讲,因为他也不好意思讲,那么这三个,具备一个就算是好项目,那如果同时具备基本上就可以说,你选到了一个健康产业,皇冠上的明珠。我们来一一对应一下,何博士的产品有明显的短期效果,比如金络元贴上十几分钟就效果,活性酵素,一般人,半个小时就有效果。体质不同有个体差异。金络元长期效果,就是通经络,通气血,通微循环。何博士活性酵素长期服用,肥胖的终点,健康的起点。何博士以帮助顾客成功为经营目标,是有温度的品牌产业链平台。何博士的酵素、益生菌,代餐棒、洗衣液、金络元等都是刚需中的刚需,高频中的高频。何博士的产品几乎人人都需要,是大细分的典范,凡是用过何博士的产品的用户,都赞不绝口,自动分享,有口皆碑。何博士绝对是健康产业的优质项目,值得你去做项目和去投资,健康行业,你迟早都会进,还不如你早点进,早点进入何博士,共享企业发展的红利,共享行业发展的红利。先到先得!宁愿明明白白地放弃,也不要稀里糊涂地错过!错过何博士,你将错过一个时代!


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