观云长|90后、00后精细化养宠 创新宠物市场一片蓝海

作者: 观云长 来源: 观云长 2021-01-14 10:24

当90后00后成为养宠主力军,宠物的地位逐年提升,给宠物花钱也就变得习以为常。根据《2019年中国宠物行业白皮书》显示,2019年中国宠物消费市场规模已经突破2000亿元,预计到2023年将超过4000亿元。

从数据上来看,宠物“铲屎官”们年消费额7200-9600元的为29%;年消费额4800-7200元的为37%。可见宠物主们对于宠物也是绝对的“为爱氪金”。

此外,数据显示,2020年天猫国际年货节期间,进口宠物消费同比增长超400%。其中,适合“留守宠物”的监控摄像头、智能厕所、自动喂食机、自动饮水器等宠物智能电器增长显著;香波浴液、耳部清洁等宠物美妆个护产品增长超1200%。


01宠物恩格尔系数下降 养宠更加精细


12月10日,淘宝发布《双12宠物经济冷知识》:铲屎官们逛淘宝养大的宠物更幸福,因为这些宠物的恩格尔系数下降了。数据显示,淘宝上猫粮狗粮的销量虽然仍然增长,但在宠物用品整体开支中的占比却从去年的47%下降到了今年的39%。这是近年来的首次明显下降。


02毛孩子日常也考究 衣食住行不将就


都说很多人把宠物当“孩子”养,从最早的吃饱吃好,到现在的衣食住行样样提升。各类猫猫狗狗的服装在今年也呈现出了爆发趋势,猫猫汉服、羊羔绒马甲配上复古绿围巾,这些大火的时尚元素,人有猫就有。

在淘宝网上,还有不少店铺出售“宠物年夜饭”。68元/份的宠物水饺,1份水饺有4个,鸡肉乳酪和鸭肉乳酪两种口味,内馅搭配了紫薯、奶酪、蛋黄等,纯天然手工制作,非常适合宠物食用。宠物训练课也悄然走红,仅上个月有近千只狗狗报名了淘宝上的宠物培训课。


03宠物产业链完善,相关企业增速明显


宠物行业远远没有想得那么简单,其包含宠物饲养、宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容、宠物培训、宠物保险等多维度上下游产品。



天眼查专业版数据显示,我国共有超过75万家宠物相关企业。截至目前,今年新增宠物相关企业数量同比增长超81%。随着宠物消费越来越呈现专业化和精细化的趋势,相关企业增长态势也愈发火爆。


其中,我国目前有超过24万家宠物食品相关企业。截至目前,今年已新增超过17.6万家相关企业,近三分之一的新增企业分布在福建省。



此外,我国目前共有9.2万家宠物医疗相关企业。近年来,我国宠物医疗相关企业年度注册企业数量和年度注册增速均保持高速增长态势。截至目前,我国今年已新增近4万家宠物医疗相关企业,同比增长81%。


04市场火爆的同时 如何实现弯道超车


宠物行业分大类属于快消品类,但是与传统快消品又不一样,他是具有医疗、服务、美容、寄养,甚至宠物自身就是产品的一个生态性行业,所以宠物行业的业态比较复杂,而且产业链上下游的关系也是比较多样化的。


在这种情况下,如果企业家单纯用快销品思路去经营,那么成长空间是非常有限的,天花板也是能够预计到的。所以说未来的宠物行业发展一定是在整个生态链的上下游去做更多的布局以及数字化的打通。



但现实是线上双十一、双十二如火如荼的搞促销,线下宠物门店宠物食品、驱虫产品、玩具库存堆积出山,客户从线上下单后就不再来线下宠物门店了。而门店承担着高昂的房租、人工成本,这让宠物门店的老板们苦不堪言。与其说线下门店和线上体系互不相关,不如说线上销售正在倒逼传统宠物门店进行数字化转型。


05“危”与“机”共存


根据数据来看,线上渠道在整个宠物商品市场占比接近40%,构成了我国独特的宠物渠道特征。与此同时,线下市场尤其是专业渠道(宠物店)仍然是宠物行业最主要的销售渠道,但比起线上渠道的顺风顺水,国内宠物线下渠道的发展就要曲折得多。


据网上公开数据测算,宠物店单店收入在7万元左右,其中服务收入占到了60%,整个门店运营费用5万元,人员工资在整个收入中占比达到了40%以上,最终算下来整个门店净利润2500元,一旦销售的商品或服务略有下降,那么整个门店将处于亏损状态。具体情况如下:


宠物门店单店收入测算表


所以打开商品销路、提升服务成为宠物门店的当务之急。目前已有越来越多的线下宠物门店开始选择拥抱互联网。


而大型的宠物食品用品企业通过仓储管理一体化、订单分销管理、小程序等技术赋能宠物门店、猫舍、狗舍等B端宠物业服务端,并与B端一起满足用户的宠物需求,打造线上线下销售一体化,知识内容,社交互动等需求,用技术和数据建立宠物行业新零售业态。


当然通过线上线下联动,可出现一系列新的玩法,例如线上宠物食品促销时搭配线下门店的洗澡券。线上线下会员体系一体化,实现线上下单,线下取货;线上预约,线下宠物接送服务;并建立以门店附近3公里的社交圈;实现私域流量的导流,助推线上的销售。

06大数据助推宠物保险市场规则


当然门店线上线下一体化的同时,也要做好下沉数据的采集工作。例如宠物保险行业就对数据有极大的依赖程度。

据统计,国内宠物保险目前的覆盖率还不到1%,远低于日本和欧美一些领先国家(瑞典宠物保险投保率为:狗90%、猫50%)。当我们同时看到日渐增长的需求和目前的低渗透率时,当前的一些行业乱象也正在阻碍其长远的秩序发展。


宠物医疗行业诊疗方案标准化的缺失;监管流程缺失下,宠物保险的骗保行为屡屡频发。标准无法建立起来,骗保行为无法得到有效控制,保险公司持续亏损,从而导致保险产品性价比不高。

要从根本上解决上述的问题,必须从数据出发做好风控,也必须从终端用户出发做好教育,两者缺一不可。

对于宠物医院而言,把挂号、收银、病历、进销存、会员管理、处方执行、医务管理、经营管理、财务管理全部结构化和数字化,最后清晰地反映出医院的营收结构和利润增长方向。

对于保险公司而言,理赔过程中的疫病诊断、治疗过程、收费过程全程把控,实现风控过程数字化,这个体系可以为所有保险公司的宠物保险提供风控理赔服务。


07市场蓝海 未来可期


总体来说,宠物行业市场发展一片大好,在推进建立有序而健康营商环境的同时加强行业监察力度,在利用线上化、数字化、数据化的技术同时,打通上下游链路形成闭环,宠物行业未来可期!


观云长

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